Key Account Manager

OpenSuccess; Île-de-France; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement spécialisée recherche deux Key Account Managers seniors pour un client dans l'agro-alimentaire en Île-de-France. Les candidats doivent avoir une expérience confirmée en grande distribution, avec un excellent relationnel et la capacité à négocier efficacement. Ce poste inclut la gestion de comptes majeurs et la définition de stratégies pour maximiser les ventes et la rentabilité. Un package fixe et variable est proposé.

Prestations

Fixe + variable

Avantages

Qualifications

• Expérience confirmée de 8+ ans en grande distribution.
• Capacité à négocier des conditions tarifaires.
• Esprit entrepreneurial avec une culture du résultat.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes GMS.
• Construire une stratégie de conquête pour nouveaux distributeurs.
• Piloter le P&L et assurer un reporting régulier.

Connaissances

Expérience en grande distribution (GMS)

Négociations

Relationnel

Anglais professionnel courant

Description du poste

OpenSuccess – recrutement cliente

OpenSuccess recherche pour l’un de ses clients, une société française spécialisée dans l’agro‑alimentaire multimarque, deux Key Account Manager senior (H / F) en CDI en Île‑de‑France.

Objectif principal

Accroître la visibilité, les ventes et la rentabilité des marques en GMS, en opérant comme un véritable chef de projet entre le client, les équipes internes et les marques partenaires.

Missions

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes GMS selon la stratégie commerciale.
• Construire et déployer une stratégie de conquête pour acquérir de nouveaux distributeurs.
• Négocier les conditions tarifaires en respectant la politique prix.
• Piloter le P&L (volume, rentabilité, marge, investissements).
• Assurer un reporting régulier sur les performances des comptes.
• Coordonner en interne avec le marketing, la force de vente, le contrôle de gestion, la supply et le trade marketing.
• Représenter et animer certaines marques pour maximiser leur implantation en rayon et leur potentiel commercial.

Profil recherché

• Expérience confirmée (8+ ans) en grande distribution (GMS), maîtrise des enseignes, process, négociations.
• Sens produits et positionnement marques.
• Esprit entrepreneurial et culture du résultat.
• Excellent relationnel, curiosité, capacité à créer du lien.
• Anglais professionnel courant (structure internationale).

Package

Fixe + variable, avantages.