KAM Agro alimentaire(H / F)

OPENSUCCESS; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans l'agroalimentaire recherche un Key Account Manager (KAM) sénior pour développer la présence de marques en grande distribution. Le candidat idéal possède plus de 8 ans d'expérience en GMS, est capable de gérer des comptes stratégiques, et a un excellent sens de la négociation. Ce poste requiert également un bon niveau d'anglais et une forte capacité à travailler en équipe pour maximiser les performances commerciales.

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience confirmée en grande distribution.
• Maîtrise des techniques de négociation et stratégie commerciale.
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner différents départements.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de grands comptes selon la stratégie commerciale.
• Construire une stratégie pour acquérir de nouveaux distributeurs.
• Négocier les conditions tarifaires en respectant la politique prix.
• Piloter le P&L pour maximiser la rentabilité.

Connaissances

Expérience en grande distribution (GMS)

Négociation

Relation client

Culture du résultat

Anglais professionnel courant

Description du poste

A propos de l'entreprise :

OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients, une société française spécialisée dans l'agroalimentaire multimarque, deux KAM sénior (H / F) en CDI en Ile-de-France.

A propos du poste :

Le Key Account Manager est le pilier commercial qui développe la présence des marques du portefeuille de la société, auprès des grands comptes de la grande distribution (GMS).

Objectif principal :

Accroître la visibilité, les ventes et la rentabilité des marques en GMS, en opérant comme un véritable chef de projet entre le client, les équipes internes et les marques partenaires.

Responsabilités clés :

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes GMS selon la stratégie commerciale.
• Construire et déployer une stratégie de conquête pour acquérir de nouveaux distributeurs.
• Négocier les conditions tarifaires en respectant la politique prix.
• Piloter le P&L (volume, rentabilité, marge, investissements).
• Assurer un reporting régulier sur les performances des comptes.
• Coordonner en interne avec le marketing, la force de vente, le contrôle de gestion, la supply et le trade marketing.
• Représenter et animer certaines marques pour maximiser leur implantation en rayon et leur potentiel commercial.

Profil recherché :

• Expérience confirmée (8+ ans) en grande distribution (GMS), maîtrise des enseignes, process, négociations.
• Sens produits et positionnement marques.
• Esprit entrepreneurial et culture du résultat.
• Excellent relationnel, curiosité, capacité à créer du lien.
• Anglais professionnel courant (structure internationale)