Ingénieur/Ingénieure d'Affaires H/F

SPIE; Marlenheim; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services numériques recherche un(e) ingénieur(e) d’affaires pour développer un portefeuille clients en Auvergne. Le candidat idéal possède 6 ans d'expérience dans les services techniques et excelle en négociation et gestion de grands comptes. Le poste inclut des avantages intéressants tels que la télétravail, les indemnités repas et un programme d’actionnariat.

Prestations

Voiture de fonction

Indemnités repas

Jours de RTT

Intéressement et participation

Congés exceptionnels

Qualifications

• Minimum 6 ans d’expérience dans la vente de services techniques.
• Expérience en gestion de clients B2B.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients dans la région Auvergne.
• Analyser les besoins et proposer des solutions.
• Élaborer et négocier des offres commerciales.
• Assurer le suivi des projets avec les équipes techniques.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale.

Connaissances

Vente de services techniques

Négociation de contrats

Gestion de grands comptes

Compréhension des besoins techniques

CRM

Gestion de projet

Fortes capacités relationnelles

Formation

Diplôme d’ingénieur ou école de commerce

Description du poste

Overview

En tant qu’ingénieur(e) d’affaires chez SPIE ICS, vous serez en charge de développer et de gérer un portefeuille clients dans le secteur des services numériques et industriels. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en négociant des contrats et en assurant le suivi opérationnel des projets.

Clients sur le périmètre des 4 départements d’Auvergne : Puy-de-Dôme, Allier, Cantal et Haute-Loire. Secteur public : collectivités, ministères, santé publique et santé privée.

Vos missions principales

• Prospecter et développer un portefeuille clients varié dans la région Auvergne.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer et négocier les offres commerciales.
• Assurer le suivi et la coordination des projets avec les équipes techniques.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale et au reporting.

Vos futurs avantages

• Voiture de fonction et 2 jours de télétravail par semaine.
• Indemnités repas de 10€ par jour travaillé (prises en charge à 60 % par l'entreprise).
• 10 jours de RTT par an, auxquels s’ajoutent 3 jours supplémentaires dès 1 an d’ancienneté.
• Intéressement et participation aux bénéfices, CSE avantageux, prime vacances.
• Congés exceptionnels (enfant malade, endométriose, IVG), politique handicap, accord égalité professionnelle, congés paternité et maternité pris en charge à 100%.
• Programme d’actionnariat pour les salariés, vous permettant de devenir acteur de notre succès.

Le suivi

Votre manager vous accompagnera au quotidien. En parallèle, la Direction des Ressources Humaines et l’équipe recrutement vont assurer votre bonne intégration au sein de nos équipes, en anticipant vos premiers pas chez SPIE ICS.

Ce programme d’on-boarding se fait sur site et au travers d’un parcours digitalisé avec des étapes clé, des points d’échanges et des moments de convivialité au sein des équipes.

L’évolution

L’implication, le sérieux et le dynamisme dont vous ferez preuve permettront à votre manager, ainsi qu’au service RH, de vous proposer différentes évolutions tout au long de votre carrière.

SPIE ICS promeut la mobilité interne au sein de la filiale et du Groupe (horizontale, verticale, géographique).

Votre profil

Diplôme d’ingénieur, école de commerce ou équivalent, avec une spécialisation en ingénierie d’affaires, commerce industriel, ou gestion de projets techniques.

Expérience professionnelle :

• Minimum 6 ans d’expérience réussie dans la vente de services techniques, solutions IT, ou projets industriels complexes.
• Expérience avérée dans la gestion de grands comptes et le développement commercial sur des marchés B2B.
• Maîtrise des cycles de vente complexes, de la prospection à la négociation et à la conclusion de contrats.

Compétences techniques et commerciales :

• Excellente connaissance des offres de services numériques, IT, ou techniques (ex. : cloud, cybersécurité, infrastructures, systèmes industriels).
• Capacité à comprendre et analyser les besoins techniques des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de gestion de portefeuille clients.
• Compétences en gestion de projet pour assurer le suivi opérationnel des contrats.

Qualités personnelles :

• Fortes capacités relationnelles et sens aigu de la négociation.
• Autonomie, rigueur et organisation dans la gestion des dossiers.
• Esprit d’équipe et aptitude à collaborer avec des équipes techniques et opérationnelles.
• Orientation résultats et capacité à travailler sous pression.

Processus de recrutement:
Un premier entretien avec l'un(e) de nos chargé(es) de recrutement, un second entretien avec un opérationnel.

Disponibilité:
Dès que possible / possibilité de patienter le temps d'un préavis.

Disponibilités NR et diversité: Chez SPIE ICS, nous nous engageons à intégrer la compétence NR (Numérique Responsable) afin de promouvoir des pratiques durables et éthiques au sein de notre organisation.

Diversité et inclusion : Nous valorisons la diversité et encourageons les candidats de tous horizons, y compris les personnes en situation de handicap, à postuler pour enrichir notre entreprise de leur perspective unique.

ISO 27001 : Vous rejoindrez SPIE ICS au sein d’un périmètre certifié ISO 27001, ce qui vous conférera des responsabilités en matière de sécurité de l’information.

Localisation du poste

Europe, France, Auvergne-Rhone-Alpes, CLERMONT FERRAND

Lieu de travail

CLERMONT-FERRAND (France)

Critères candidat

Niveau d'étude recherché

E-BAC+3 ou équivalent (FR) / Bachelor (BE)

Expérience minimum

6 ans ou plus

Langue(s) de travail

Français (E-Bilingue ou Langue Maternelle)

Informations générales

Entité: SPIE accompagne la transition énergétique et la transformation numérique. SPIE ICS accompagne la transformation numérique de ses clients à travers une offre globale de solutions et de services. Labellisée Entreprise de Services Numériques Responsable en 2021, SPIE ICS conçoit des solutions sur mesure, efficientes et durables. Nos équipes s'inscrivent dans une logique de proximité et accompagnent les métiers et la DSI dans leur performance, grâce à des projets IT maîtrisés et innovants.

Référence: 2025-40545

Domaine d'activité