Ingénieur(e) d'Affaires Grands Comptes

TOTAL Deutschland GmbH; France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'énergie recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires Grands Comptes en France. Vous serez chargé(e) de gérer un portefeuille de clients tout en prospectant de nouveaux comptes. Avec un minimum de 6 ans d'expérience dans le domaine de l'énergie, vous devez être capable d'établir des relations de confiance avec les clients et de travailler en étroite collaboration avec plusieurs services. Si vous faites preuve d'un excellent sens commercial et de compétences en gestion de projet, postulez pour rejoindre une équipe innovante.

Qualifications

• Minimum 6 ans d’expérience dans un poste similaire dans le domaine de l'énergie.
• Excellents sens commercial et communication.
• Capacité à travailler en équipe et gérer des projets.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes.
• Répondre aux appels d'offres et gérer les comptes clients.
• Fidéliser le portefeuille client en collaboration avec les Chargés de Comptes.

Connaissances

Communication orale et écrite

Travail en équipe

Gestion de projet

Optimisation énergétique

Formation

Diplôme bac+4/5 (école de commerce ou d'ingénieur)

Outils

Excel

Description du poste

Dans le cadre du développement de son activité sur le marché de la fourniture de Gaz et d’Electricité en France, TotalEnergies recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires Grands Comptes pour gérer un portefeuille clients et prospecter de nouveaux clients sur la zone France.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes en analysant leur intérêt stratégique, leur solidité financière et en instaurant une relation de confiance avec l'interlocuteur Energie,
• Répondre à des Appels d'Offres émanant des prospects eux-mêmes ou des sociétés de conseil en Energie,
• Gérer des comptes clients en développant la part de marché déjà détenue grâce aux relations historiques entretenues avec l'acheteur central et à des actions de fidélisation,
• Collaborer activement avec différents services tels que : Pricing, Gestion des risques, Juridique, Règlementaire, Administration des ventes, Service Client
• Elaborer des offres commerciales complexes
• Respecter le cadre de gouvernance et de gestion des risques de la Compagnie
• Fidéliser et optimiser le portefeuille en binôme avec, pour chaque compte, un Chargé de Comptes identifié,
• Superviser la bonne gestion et exécution du contrat pendant toute sa durée, avec les outils disponibles (traitement des demandes techniques, recouvrement, promotion des services annexes lié à l'usage de l'énergie...)
• Identifier et répondre aux besoins clients (Ingénierie de prix, optimisation énergétique, informations réglementaires) avec les supports nécessaires (marchés, ventes, marketing)
• Contribuer à l'accompagnement des clients sur les sujets des décarbonations
• Promouvoir l'offre de services énergétiques
• Identifier les besoins clients et coordonner la mise en relation avec les équipes compétentes au sein de la Branche GRP
• Participer activement aux développements des différents services (solarisation, bornes de recharges, etc.)

Qualifications

Vous êtes diplômé(e) d'un bac+4/5 (école de commerce ou d'ingénieur)

Vous avez au minimum 6 ans d’expérience, dans un poste similaire, dans le domaine de l'énergie, sur le marché français

Vous êtes un véritable Chef de projet et vous aimez travailler en équipe,

Vous savez communiquer à l'oral et à l'écrit et vous avez un excellent sens commercial

Vous maîtrisez Excel et êtes à l'aise avec les calculs

Vous avez un bon niveau d'anglais

À propos de TotalEnergies Electricité et Gaz France (« TEEGF »)

TotalEnergies Electricité et Gaz France (« TEEGF »), 3ème acteur de l’électricité et du gaz en France, est la filiale de la Compagnie TotalEnergies qui fournit à ses 5 millions de clients, particuliers comme professionnels, une énergie (électricité et/ou gaz) compétitive ainsi que des services innovants afin de mieux consommer et ainsi de réduire le montant de leurs factures. Au cœur de sa stratégie : l’innovation et la satisfaction client pour proposer au plus grand nombre une énergie fiable, abordable et propre afin de participer à un avenir énergétique plus responsable.

Elle s’appuie sur des moyens de production bas carbone avec des actifs renouvelables (éoliens terrestres, solaires, hydrauliques, biogaz) et flexibles (cycles combinés au gaz naturel) présents au sein de la Compagnie TotalEnergies et est implantée sur tout le territoire français.