Ingénieur d’Affaires (District Sales Manager), Mid-Market

ADP, Inc.; Limonest; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de gestion du capital humain recherche un Ingénieur d’Affaires pour développer la clientèle dans le secteur Mid-Market. Le candidat idéal doit avoir au moins deux ans d'expérience en vente, un bon esprit de conquête, et être prêt à travailler de manière autonome. Ce rôle implique des responsabilités de gestion des ventes, de prospection et de collaboration avec diverses équipes. Rémunération compétitive et possibilités de progression de carrière sont offertes.

Prestations

Rémunération compétitive

Coaching et mentorat

Accès au Presidents Club annuel

Qualifications

• Minimum deux ans d’expérience en vente.
• Excellente attitude et volonté d’apprendre.
• Nature compétitive – envie d’être le meilleur !

Responsabilités

• Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de chiffre d’affaires.
• Élaborer une stratégie annuelle et un plan d’affaires.
• Prospecter pour identifier les opportunités.

Connaissances

Esprit de conquête

Compétitivité

Excellente attitude

Formation

Diplôme de niveau licence ou équivalent

Description du poste

À propos d’ADP

La description fournie présente ADP comme pionnier en matière de gestion du capital humain (HCM) et d'externalisation des processus, avec des chiffres sur les clients et les utilisateurs et une emphase sur les solutions Cloud. Elle inclut des éléments de contexte sur l’activité et les domaines couverts (Ressources Humaines, Gestion des Temps et des Activités, Paie).

La vente chez ADP

La vente est décrite comme le moteur de la croissance mondiale et le rôle propose un environnement centré sur la vente et la performance, avec des outils de réussite, formation et évolution, et des récompenses et reconnaissance.

Résumé du poste

La responsabilité commerciale de ce poste concerne les solutions de paie et RH d’ADP France. Le rôle porte sur la conquête de nouveaux clients ayant entre 350 et 2 000 salariés. Les cycles de vente durent de 3 à 12 mois et la négociation client implique généralement plusieurs interlocuteurs, selon l’organisation et la structure du prospect.

Ingénieur d’Affaires (District Sales Manager), Mid-Market

En tant que Ingénieur d’Affaires (District Sales Manager), Mid-Market, vous :

• Représenterez ADP ainsi que l’ensemble des services et produits locaux et internationaux que nous pouvons offrir à nos clients.
• Serez principalement responsable de la création de nouvelles opportunités commerciales et de la conclusion des ventes.
• Reporterez directement au Responsable des Ventes Mid-Market ou Directeur des Ventes et entretiendrez des relations étroites avec les autres commerciaux locaux et internationaux et les parties prenantes clés de l’organisation ADP (Implémentation, Service Client, Support Commercial, etc.) pour orchestrer la proposition de valeur d’excellence de service délivrée au client.
• Developperez notre activité tout en faisant progresser la vôtre. Vous travaillerez de façon autonome et collaborative au sein de différentes équipes sur votre secteur pour conclure des ventes, remporter des affaires et atteindre vos objectifs.
• Transformerez les prospects en clients fidèles et ambassadeurs. Vous déploierez une stratégie commerciale ciblant les décideurs et dirigeants afin de bâtir un réseau et capter de nouveaux clients.

Principales responsabilités :

• Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de chiffre d’affaires et de produits assignés sur les comptes attribués.
• Élaborer une stratégie annuelle et un plan d’affaires annuels, déterminant les objectifs de vente et d’activité nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de produits.
• Prospecter pour identifier les opportunités et les actions nécessaires pour conclure des affaires via divers moyens de communication, y compris contacts directs, mailings et l’organisation d’évènements.
• Utiliser des outils d’automatisation commerciale pour définir des stratégies de pénétration du marché. Identifier et cibler les prospects concurrents et planifier la stratégie pour accroître la part de marché.
• Accéder systématiquement au C-Level des prospects Mid-Market pour présenter efficacement la proposition de valeur des solutions d’ADP.
• Collaborer avec les équipes en interne sur les opportunités au niveau local et Global.
• Approfondir la connaissance des produits de l’entreprise et de leurs capacités par rapport aux forces/faiblesses des produits concurrents.
• Utiliser l’ensemble des outils mis à disposition pour élaborer une stratégie commerciale (MEDDICC, etc.).
• Maintenir à jour un forecast et un CRM auprès du management.

FORMATION ET EXPÉRIENCE :

• Minimum deux ans d’expérience en vente.
• Diplôme de niveau licence ou équivalent (souhaité).
• Esprit de conquête de nouveaux marchés.
• Excellente attitude et volonté d’apprendre.
• Nature compétitive – envie d’être le meilleur !

CE QUE NOUS OFFRONS :

• Rémunération et avantages très compétitifs.
• Coaching et mentorat pour vous aider à progresser dans votre carrière commerciale.
• Possibilité de vous qualifier pour notre Presidents Club annuel et bien d’autres avantages encore.
• Si ce profil vous ressemble, contactez-nous ! Nous serions ravis de vous en dire plus.

A little about ADP

We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We\'ve received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.

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ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP

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