Ingénieur d'Affaires Confirmé - Cybersécurité H / F

Achil; À distance; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de cybersécurité recherche un commercial pour développer son activité dans la région Sud de la France. Vous êtes responsable de la prospection et de l'ouverture de nouveaux comptes, et vous devez piloter des cycles de vente complexes. Avec un package attractif de 55K€ fixe + 20K€ variable, des frais de véhicule et une mutuelle, ce poste en home office nécessite une expérience significative et un bon niveau d'autonomie. Vous serez en interaction régulière avec des interlocuteurs techniques.

Prestations

Package de 55K€ fixe + 20K€ variable

Véhicule de location et frais pris en charge

Mutuelle 100% prise en charge

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en vente de solutions cybersécurité.
• Profil chasseur autonome avec un réseau activable.
• À l'aise avec les cycles de vente longs et complexes.

Responsabilités

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes dans la région Sud.
• Structurer un pipeline solide et piloter des cycles de vente.
• Construire et défendre des propositions commerciales.

Connaissances

Vente de solutions cybersécurité

Prospection de nouveaux comptes

Analyse des enjeux de sécurité

Pilotage de cycles de vente complexes

Maîtrise des relations techniques et métiers

Description du poste

Le poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes le moteur du développement commercial sur la région Sud. Votre objectif est clair : ouvrir de nouveaux comptes, créer du pipeline et développer un portefeuille rentable.

Vos missions

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME, acteurs publics).
• Structurer un pipeline solide sur un territoire encore peu exploité.
• Piloter des cycles de vente complexes de A à Z (3 à 6 mois).
• Analyser finement les enjeux de sécurité et proposer les offres adaptées avec l'avant-vente.
• Construire et défendre des propositions commerciales à forte valeur ajoutée.
• Suivre et développer les comptes ouverts (upsell, ventes récurrentes).
• Assurer une veille marché, réglementaire et sectorielle.
• Piloter votre performance (pipeline, CA, marge, taux de closing) avec le Directeur Commercial.

Ce qui est proposé

• Package : 55K€ fixe + 20K€ variable (atteignable à 100 %, avec accélérateurs).
• Véhicule de location + frais pris en charge.
• Mutuelle 100 % prise en charge.
• Zone : Sud de la France.
• Poste en home office, avec déplacements réguliers à Rennes.

Profil recherché

• 7 ans d'expérience minimum en vente de solutions cybersécurité.
• Véritable profil chasseur, autonome, avec un réseau activable.
• À l'aise avec les cycles de vente longs et complexes.
• Solide maîtrise de la vente en mode valeur (ROI, réduction du risque).
• Structuré, rigoureux, orienté résultat et reporting.
• À l'aise avec des interlocuteurs techniques comme métiers.
• Esprit d'équipe, sens du service, envie de s'inscrire dans la durée.