Ingénieur d'affaires BtoB photovoltaïque H/F

Cercle; Lyon; Hybride; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en énergie renouvelable cherche un Ingénieur d'affaires BtoB Photovoltaïque à Lyon. Le rôle implique le développement commercial, la gestion de projets et des clients variés. Vous devez avoir une formation Bac+5 et 2 ans d'expérience en énergies renouvelables. Télétravail possible 2 jours par semaine, bonus de 25% du salaire fixe.

Prestations

Télétravail: 2j / semaine

Actions + intérêt et participation

Bonus 25% du fixe

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience dans les énergies renouvelables, expertise en photovoltaïque.
• Maîtrise des ventes complexes et des négociations.
• Connaissances techniques, réglementaires et financières des projets solaires.

Responsabilités

• Développer des projets photovoltaïques et gérer un portefeuille clients.
• Participer à des salons et événements pour générer des opportunités.
• Analyser les besoins clients et préparer des propositions commerciales.

Connaissances

Négociation commerciale

Développement de projets solaires

Connaissance des appels d’offres

Compétences relationnelles

Formation

Bac+5 (école d’ingénieur ou école de commerce)

Description du poste

Overview

Opportunité : Ingénieur d'affaires BtoB Photovoltaïque H/F

Responsabilités

Intégré à l’équipe BtoB, le Chargé d’Affaires contribue à la croissance de l’activité en développant des projets photovoltaïques et en proposant des services auprès d’une clientèle professionnelle, incluant des grands comptes sur son périmètre.

Missions principales

• Développement commercial et gestion clients:
  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale aux côtés du responsable BtoB et de l’équipe marketing.
  • Déployer les actions de prospection nécessaires à la commercialisation des offres et services.
  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes issus de secteurs variés (industrie, logistique, retail, tertiaire, aéroports, carrières, etc.).
  • Identifier de nouvelles opportunités pour des projets solaires (toiture, sol, ombrières) ou pour des prestations de conseil, d’études et de suivi de projets.
• Animation et expansion du réseau client:
  • Collaborer étroitement avec les équipes locales et les autres responsables d’affaires afin de renforcer la présence commerciale.
  • Créer des synergies avec les acteurs internes afin d’élargir et dynamiser le portefeuille clients.
  • Participer à des salons, événements et rencontres professionnelles pour générer de nouvelles opportunités.
• Montage d’offres et négociation:
  • Analyser les besoins clients et comprendre les enjeux liés à chaque projet photovoltaïque.
  • Coordonner les études de faisabilité avec les services supports (techniques, financiers, juridiques).
  • Préparer les propositions commerciales et négocier les conditions contractuelles.
• Réponses aux appels d’offres:
  • Contribuer à l’analyse des cahiers des charges et à la définition des solutions adaptées.
  • Garantir la conformité des réponses avec les procédures internes.
  • Assurer la relation avec le client tout au long du processus et coordonner la réponse sur certains appels d’offres non complexes.

Relations internes et externes

• Internes : Direction commerciale, marketing, développement, réalisation, exploitation et autres services supports.
• Externes : Clients privés et publics, prospects, partenaires institutionnels et professionnels de l’énergie.

Profil recherché

• Formation : Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou Master spécialisé en énergies renouvelables/environnement).
• Expérience : Minimum 2 ans dans le domaine des énergies renouvelables, avec une expertise en photovoltaïque.
• Compétences:
  • Maîtrise de la négociation commerciale et des ventes complexes.
  • Connaissance approfondie du développement de projets solaires (aspects techniques, réglementaires et financiers).
  • Maîtrise des procédures liées aux appels d’offres publics et privés.

Qualités personnelles

• Leadership et capacité d’influence.
• Solides aptitudes relationnelles et rédactionnelles.
• Rigueur, organisation et esprit d’analyse.
• Sens du travail en équipe et de la coopération.
• Adaptabilité et autonomie.

Avantages & Culture

• Télétravail : 2j / semaine
• Actions + intérêt et participation
• Bonus 25% du fixe

Département : Business development

Localisation : Paris ou Lyon

Date de début : Dès que possible