Ingénieur d'affaires

Everial; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la gestion documentaire recherche un(e) Key Account Manager pour son équipe en région parisienne. Vous serez chargé(e) de développer et de fidéliser les grands comptes, et de prospecter de nouveaux clients dans le secteur bancaire et des assurances. Ce rôle exige une formation commerciale supérieure, une expérience dans des services complexes ainsi qu'une bonne maîtrise des techniques de vente. Environnement de travail flexible avec télétravail possible.

Prestations

Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine

Mutuelle familiale prise à plus de 75%

Tickets-restaurant

RTT

Parcours d’intégration personnalisé

Qualifications

• Expérience dans la commercialisation de services complexes.
• Bonne compréhension du secteur bancaire ou des assurances.
• Capacité à négocier et à établir des relations commerciales.

Responsabilités

• Développer et fidéliser les grands comptes dans le secteur.
• Prospecter de nouveaux clients grâce à une approche ciblée.
• Coordonner les équipes internes pour des offres adaptées.

Connaissances

Négociation

Gestion de compte

Communication

Analyse des besoins

Formation

Formation supérieure commerciale

Outils

Siebel CRM

Description du poste

À propos de nous

Everial, acteur français de référence dans la gestion et le traitement du document et des nouveaux usages digitaux, accompagne depuis des décennies, ses 5500 clients dans l’optimisation de leurs processus métier et la valorisation de leurs données.

Spécialiste du document physique et numérique, Everial mène des projets de transformation numérique avec un savoir-faire métier reconnu et des innovations pour garantir le succès des projets de ses clients.

Implantées sur 13 sites en France, et 4 à l’étranger, nos équipes sont expertes en gestion d’archives physiques et numériques, en digitalisation des flux documentaires et des parcours digitaux pour leurs clients. Everial investit dans les nouvelles technologies, la dématérialisation, l'Intelligence Artificielle et le traitement d’image et ne cesse d’évoluer et de se spécialiser!

Nous rejoindre, c’est avant tout rejoindre un projet collectif ambitieux dans une organisation à taille humaine.

L’aventure Everial s’écrit chaque jour un peu plus…et si c’était en partie grâce à vous?

Mission

Everial recrute un(e) Key Account Manager Banque & Assurance pour renforcer son équipe commerciale en région parisienne.

Key Account Manager banques et assurances (F / H)

Poste basé à Paris (75) | Prise de poste : Dès que possible

Votre mission :

Construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur, en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques.

Le poste s’articule autour de deux priorités :

• Développer et faire grandir votre portefeuille clients
• Ouvrir et signer de nouvelles références à fort impact

Avec une répartition opérationnelle :

Élevage (2 / 3 du temps) : renforcer la relation, générer de l’upsell, détecter et concrétiser de nouveaux projets, développer le chiffre d’affaires de manière durable.

Chasse (1 / 3 du temps) : identifier, approcher et convertir de nouveaux clients stratégiques du secteur Banque & Assurance.

Le secteur adressé :

Banque et / ou Assurance, avec des enjeux élevés, des cycles de décision exigeants et un fort potentiel de développement.

MISSIONS

• Développement & fidélisation des grands comptes (Account Growth)
• Animation et fidélisation des clients existants (upselling + rétention)
• Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes
• Développement des offres et croissance du chiffre d’affaires sur un modèle durable

Conquête commerciale (New Business)

• Prospection ciblée et structurée auprès des acteurs du secteur Banque / Assurance
• Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales relatifs aux AO
• Elaboration du plan d’action et organisation des soutenances

3. Pilotage, coordination & performance

1. Pilotez l’ensemble du cycle de vente complexe avec rigueur et discipline
2. Exécutez quotidiennement MEDDPICC et Target Account Selling (TAS) pour transformer les opportunités en résultats concrets
3. Exploitez Siebel CRM (Oracle) comme un outil stratégique de suivi et d’influence des interlocuteurs clés
4. Coordonnez les équipes internes pour des offres différenciantes et alignées aux besoins clients
5. Assurez un reporting précis et structuré, garantissant performance, transparence et respect des engagements

Ce qui rend ce rôle unique

• Un poste à impact direct sur la croissance business
• Autonomie, responsabilités et pilotage d’un secteur stratégique
• Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement
• Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l’évolution des offres et au développement marché

Cette liste est non exhaustive.

Profil

Vous êtes de formation supérieure commerciale avec une expérience dans la commercialisation de services complexes tels que le BPO, produits high tech ou les domaines industriels avec une forte dimension d’offre de services techniques.

Vous possédez une très bonne compréhension du secteur d'activité dans lequel évoluez, de même que des enjeux de l'entreprise. Par ailleurs, vous êtes fin négociateur et maîtrisez les techniques de vente du produit ou service dont vous avez la charge. Vous avez un pouvoir de conviction et un sens du relationnel très développé, ce qui vous sert pour entretenir votre réseau et attirer de nouveaux clients.

Et pour favoriser cela, Everial vous offre :

Un environnement à taille humaine, favorisant la proximité managériale, la prise de décision rapide.

Un parcours d’intégration personnalisé

Un accompagnement à la montée en compétences, notamment sur les enjeux logiciels, vente complexe et pilotage de la performance.

Une organisation du travail flexible, avec :

• jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine

des RTT

Une rémunération attractive, incluant un variable sur objectifs motivant, à la hauteur des enjeux du poste.

Une mutuelle familiale, prise en charge à plus de 75 % par EVERIAL.

Des tickets-restaurant

Le groupe EVERIAL encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous!