Ingénieur Commercial - Transformation Digitale 33 H / F

PERCALL; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur du PLM recherche un(e) commercial(e) confirmé(e) pour développer sa clientèle en France, principalement sur des projets de transformation digitale. Vous aurez pour mission de définir la stratégie commerciale, prospecter de nouveaux clients et négocier des offres complexes. Un minimum de 5 ans d'expérience dans la vente de projets informatiques est requis, ainsi que d'excellentes capacités en communication et un niveau courant d'anglais. Des déplacements réguliers en France seront nécessaires.

Qualifications

• 5 ans minimum dans la vente de projets informatiques.
• Focus sur transformation digitale (PLM / MOM / IoT).
• Capacité à travailler de manière autonome et dynamique.

Responsabilités

• Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Collaborer avec les équipes techniques pour des offres adaptées.
• Assurer les visites et entretenir la relation client.
• Négocier des offres complexes de façon autonome.
• Conseiller sur les contrats durant la vente et projet.
• Analyser le marché et réaliser une veille concurrentielle.
• Faire un reporting régulier sur votre activité.

Connaissances

Expérience significative dans le secteur logiciel en industrie

Excellentes capacités en communication et en négociation

Dynamique et autonome

Travail en équipe

Anglais courant

Description du poste

Vous recherchez un poste dans lequel

• Vous participez à la croissance d'un groupe incontournable dans le monde du PLM, du MOM, de l'IoT et d'autres domaines innovants
• Vous vous impliquez dans des projets d'envergure variés et motivants pour des clients grands comptes issus de différents secteurs (aéronautique, spatial, énergie, défense, etc.)
• Vous avez la chance d'évoluer et de vous spécialiser avec des équipes d'experts à vos côtés
• Vous avez la possibilité de travailler en flexi télétravail selon les projets ou depuis chacun de nos sites en France
• Vous avez l'opportunité d'exprimer votre talent dans une entreprise à taille humaine et à la pointe de l'innovation, tout en évoluant dans un environnement agile et multiculturel

Ce poste est fait pour vous !

Votre mission

Rattaché(e) au BU Sales Manager et travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques, vous développez la clientèle du groupe Percall en France, et plus spécifiquement les activités autour des solutions de la transformation digitale (PLM, IOT, AR, etc.).

Votre rôle

Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome :

• Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial
• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriels ciblés
• Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients et garantir la faisabilité technique
• Assurer les visites, entretenir la relation, faire preuve d'écoute afin d'anticiper les évolutions et tendances
• Piloter le processus commercial de construction des offres de bout en bout (appui lors des étapes d'avant-vente, de tous les supports appropriés des équipes techniques, juridiques et commerciales)
• Négocier et défendre en toute autonomie des offres complexes
• Elaborer, exécuter et suivre les contrats (durant la vente et pendant la phase projet)
• Entretenir la relation avec nos partenaires éditeurs
• Analyser le marché et faire de la veille concurrentielle
• Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux

Votre profil

• Expérience significative dans le secteur logiciel en industrie (vente, avant-vente, consulting, etc.)
• 5 ans dans la vente de projets informatique (vente de service et / ou licence)
• Focus sur la transformation digitale (Idéalement PLM / MOM / IoT / informatique, etc.)
• Excellentes capacités en communication et en négociation
• Dynamique et autonome
• Travail en équipe
• Anglais courant

Ce poste implique des déplacements réguliers en France, dans le cadre des rendez-vous clients et des événements commerciaux.

Contrat : CDI à pourvoir immédiatement ou selon préavis

Localisation : postes à pourvoir sur la France (Vélizy, Lyon, Toulouse, Bordeaux, Vitrolles ou Vichy)

Ref : dbyt6t71om