Ingénieur Commercial telecom BtoB H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; Melun; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil recherche un Ingénieur Commercial telecom BtoB pour développer un portefeuille de clients PME en Île-de-France. Vous serez responsable de la prospection, de la gestion des cycles de vente, et du suivi de la satisfaction client. Nécessite au moins 3 ans d'expérience dans le domaine et un permis B valide. Package attractif entre 53k€ et 63k€ brut, avec divers avantages comme un véhicule de fonction et du télétravail ponctuel.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

RTT

Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)

Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)

Prévoyance

Accord de participation aux résultats

Qualifications

• Expérience en prospection active BtoB.
• Permis B en cours de validité requis.
• 3 ans d'expérience minimum indispensable.

Responsabilités

• Créer et développer un portefeuille client PME sur le secteur.
• Gérer les cycles de vente jusqu'à la contractualisation.
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients.
• Suivre les KPIs hebdomadaires et tenir à jour le reporting CRM.

Connaissances

Développement portefeuille client BtoB

Maîtrise de l'environnement télécom/IT

Relation de confiance avec les PME

Connaissance du territoire

Description du poste

Offre n° 199NZXT

Ingénieur Commercial telecom BtoB H/F (H/F)

Contexte : Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur (77) tout en étant rattaché à l'agence de Puteaux (92).

Responsabilités

• Développer votre secteur : créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire. Établir un plan de prospection, identifier les entreprises à cibler selon leur maturité technologique, approcher les interlocuteurs (dirigeants, responsables IT, DAF), et prendre des rendez-vous qualifiés.
• Mener vos cycles de vente : qualifier le besoin avec précision, positionner les offres de façon cohérente, construire un argumentaire orienté valeur et ROI, et gérer la négociation jusqu'à la contractualisation. Le rôle vise une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.
• Suivre et fidéliser vos clients : assurer un lien régulier après déploiement, suivre la satisfaction et détecter des opportunités complémentaires ou de renouvellement.
• Piloter votre activité : suivre les KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transformation, volume signé), tenir à jour le reporting dans le CRM, proposer des ajustements si le secteur évolue ou si certains leviers s essoufflent. Vous êtes accompagné, mais la responsabilité directe de vos résultats vous revient.

Profil souhaité

• Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : esprit de conquête et capacité à créer de la valeur à partir de zéro.
• Vous maîtrisez l'environnement télécom/IT.
• Vous connaissez bien l'environnement PME : comprendre les priorités d'une PME, savoir créer une relation de confiance et parler d'impact concret, ROI et agilité.
• Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont des atouts forts.
• Déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié ; la possession d'un permis B en cours de validité est requise.

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

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Rémunération et avantages

• Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2/3 semaines) : 1 entretien découverte en visio, 1 entretien sur place, 1 entretien avec DG et CEO, 1 entretien avec HRBP et/ou DRH.