Ingénieur Commercial - Solutions d'éclairage (H / F)

Uptoo; Auvergne-Rhône-Alpes; À distance; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en éclairage recherche un(e) technico-commercial(e) pour animer son réseau de distributeurs. Vous travaillerez en full home office, accompagnant clients et prescripteurs. Ce poste offre des avantages de salariat tout en permettant une flexibilité totale. Parmi les atouts, un véhicule de fonction et des équipements fournis. Les objectifs de chiffre d'affaires nécessitent méthode et persévérance.

Prestations

Véhicule de fonction

Équipements fournis

Indemnités kilométriques

Intéressement annuel

Qualifications

• Expérience solide dans le domaine de l’éclairage.
• Maîtrise de la complexité technique des produits.

Responsabilités

• Appliquer la stratégie commerciale pour adresser les éclairagistes.
• Accompagner les clients tout au long du projet.
• Développer un second relais de prescription dans la région PACA.

Connaissances

Capacité d'exploration

Sens de l'influence

Organisation

Dynamisme

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

La lumière, plus qu’un accessoire, s’inscrit de manière centrale dans la structure architecturale. Notre projet consiste à mettre la recherche esthétique et la technologie au service de la lumière en incluant les enjeux environnementaux.

Depuis Paris, notre manufacture de design en éclairage, composée d’une trentaine de collaborateurs, cultive un esprit entrepreneurial, agile et collaboratif au service des plus grands designers, marques de luxe, hôtels et musées du monde.

Nos luminaires et linéaires sur mesure, robustes, sont adaptés aux exigences du terrain. Parce qu’un éclairage pensé avec cohérence et justesse offre un confort immense aux personnes présentes à table, devant une œuvre artistique, au bureau, autour du lit ou en boutique.

Depuis 2023, notre dynamisme est fort, avec 5,5 millions d’euros de chiffre d’affaires, atteignant 7,1 millions en 2024, et nous visons une stabilisation autour de 7 millions d’euros en 2026, signe d’un développement maîtrisé et durable.

Cette croissance s’appuie sur une stratégie claire : consolider nos positions, élargir notre couverture géographique et renforcer notre présence sur les marchés porteurs. Vous en faites partie ?

Votre rôle

Nous recherchons un(e) technico-commercial(e) orienté(e) prescription et prospection pour animer et reconquérir notre réseau de distributeurs référencés mais endormis, et étoffer notre portefeuille de clients et prescripteurs (concepteurs lumière, architectes, bureaux d’études).

Motivé(e) à relever des défis pour atteindre des objectifs d’abord accessibles mais stimulants ? Vous devrez signer 1,2 million d’euros de chiffre d’affaires par une action de reconquête.

Nous accompagnons une clientèle variée : bâtiment, agencement, hôtellerie, collectivités, industrie.

Vos missions principales :

• Appliquer la stratégie commerciale et la politique de l’entreprise pour adresser les éclairagistes dans votre périmètre.
• Préconiser nos solutions d’éclairage et notre service sur-mesure.
• Accompagner techniquement et commercialement vos clients tout au long du projet.
• Développer un second relais de prescription dans la région PACA, en tissant des relations de confiance avec des interlocuteurs identifiés.
• Anticiper les besoins et demandes, faire preuve d’approche conseil, de suivi de proximité et de réactivité : votre disponibilité est reconnue.
• Élaborer les devis et suivre les projets de A à Z.
• Exploiter le potentiel du marché dans la région Sud-Est, où la distribution est plus importante, pour satisfaire votre appétit de développement.

Ce poste est fait pour vous si

Votre organisation rigoureuse, votre capacité d’exploration, votre tempérament axé développement et signature seront essentiels. La mission requiert une forte volonté, détermination, et un sens de l’influence. La patience est une qualité clé.

Vous maîtrisez la complexité technique des produits grâce à une expérience solide dans l’éclairage. Une formation continue actualisera vos connaissances et renforcera votre expertise face aux évolutions du marché et des technologies.

Depuis chez vous, en full home office, vous collaborerez avec les autres pôles pour contribuer au développement du territoire.

Ce rôle convient à un commercial indépendant, à l’aise avec la prospection terrain et la gestion autonome. Votre tempérament de chasseur, votre organisation, votre priorisation et votre dynamisme seront vos atouts pour entretenir une dynamique commerciale sans supervision constante.

La charge de travail importante des éclairagistes, leur disponibilité limitée, exigent une approche qualitative. Vous devrez prospecter efficacement dans les 3 à 6 premiers mois, en privilégiant la qualité des contacts à la quantité.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous souhaitez un poste offrant les avantages du salariat, la renommée de services haut de gamme et sur mesure, avec la flexibilité d’un poste 100% home office ? Bienvenue !

• Véhicule de fonction, idéalement hybride ou à faible consommation.
• Équipements fournis : ordinateur portable, téléphone professionnel, carte d’entreprise.
• Indemnités kilométriques et remboursements forfaitaires pour les frais professionnels.
• Participation à la connexion Internet dans le cadre du télétravail.
• Intéressement annuel : versé l’année dernière, équivalent à près de 2 mois de salaire (7 semaines).