Ingénieur Commercial Senior - Intégrateur IT H / F

Epsight; Nantes; Hybride; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions IT recherche un Ingénieur Commercial senior à Nantes pour développer un portefeuille clients B2B. Le candidat idéal a entre 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de solutions IT. Il devra négocier des contrats, analyser les besoins des clients et participer à la structuration et à l'encadrement de l'équipe commerciale. Ce poste propose un package de rémunération attractif de 60 à 70K€.

Prestations

Télétravail 2 jours/semaine

Rémunération fixe + variable

Mutuelle financée à 100%

Tickets restaurant

Locaux modernes

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience B2B dans la vente de solutions IT.
• Bonne compréhension des environnements de virtualisation et sécurité.
• Expérience en management est un plus.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existants.
• Analyser les besoins pour concevoir des solutions adaptées.
• Participer à la structuration du service commercial.

Connaissances

Vente B2B

Négociation complexe

Autonomie

Résultat oriented

Compréhension des environnements Microsoft

Outils

ERP Halo PSA

PowerPoint

Word

Description du poste

Epsight grandit et souhaite le faire à vos côtés !

Comment ?

En proposant un poste d'Ingénieur Commercial senior (H / F)

L'entreprise, composée aujourd'hui de 10 collaborateurs passionnés, cultive la proximité, la confiance et l'exigence technique. Elle affiche une croissance soutenue, portée par une augmentation annuelle des contrats récurrents et des projets d'infrastructure.

Dans ce contexte, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un(e) Ingénieur Commercial(e) senior, avec un rôle structurant : développer le portefeuille existant et contribuer à la construction du futur pôle commercial.

A ton arrivée, tu prends en main :

• un portefeuille actif, générateur de projets et d'opportunités.
• un flux de leads entrants qualifiés (marketing, appels d'offres)
• un accompagnement du dirigeant et d'un manager de transition

A horizon 6 à 12 mois, tu participeras à :

• la structuration du service commercial,
• la mise en place des process, outils de KPIs
• le recrutement et l'encadrement d'un premier collaborateur.

Tes missions de développement commercial :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existants (clients PME, ETI, Grands Comptes)
• Prospecter de nouveaux comptes régionaux et nationaux
• Définir votre stratégie de conquête et votre plan d'actions

Tes missions en accompagnement de projets clients :

• Analyser les besoins et concevoir des solutions adaptées avec l'appui de l'équipe technique
• Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions commerciales (ERP Halo PSA, Word, PowerPoint)
• Négocier et conclure les ventes

Tes missions en pilotage et structuration :

• Assurer un suivi régulier de l'activité
• Contribuer à la veille technologique et concurrentielle
• Participer aux salons et évènements professionnels
• Co-construire les offres commerciales et méthodes de vente.

On ne cherche pas un vendeur de rêves, mais quelqu'un d'engagé, autonome et curieux, qui aime comprendre les enjeux techniques pour mieux conseiller ses clients.

Ce qui fera de toi le bon candidat

Ton expérience

• 5 à 7 ans d'expérience minimum dans la vente B2B de solutions IT (infrastructures, cloud, services managés).
• Bonne compréhension des environnements Microsoft, virtualisation, sécurité ou hébergement.

(Pas besoin d'être expert : vous êtes accompagné par une équipe technique senior.)

Ton ADN

• Tu aimes mener des négociations complexes et installer une relation de confiance.
• Tu es autonome, orienté résultat et force de proposition.
• Tu apprécies les environnements agiles où l'impact est immédiat.
• Tu souhaites t'investir dans un projet d'entreprise et grandir avec lui.

Une première expérience en management ou en pilotage commercial est un vrai plus.

CE QUE NOUS TE GARANTISSONS :

• Rémunération : fixe + variable déplafonné (Package 60 / 70K€)
• Télétravail : 2 jours par semaine + 2 semaines / an en workation depuis la France ou l'Europe.
• Cadre de travail : locaux modernes avec cuisine équipée, douches pour les sportif
• ves, à 2 pas de la gare de Nantes.
• Avantages sociaux : Mutuelle financée à 100 % par l'entreprise & tickets restaurant (prise en charge à 60 %).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise indépendante et en croissance, ancrée dans une démarche responsable.
• Des projets à forte valeur ajoutée, sur des environnements techniques variés.
• Une équipe soudée et bienveillante, où chaque initiative compte.
• Des clients fidèles et une vraie proximité dans les relations de travail.
• Un poste à impact ouvrant sur une évolution vers des responsabilités fortes