Ingénieur commercial-Saas / S&OP

Volta Executive; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante de logiciels SaaS cherche un Business Developer B2B à Nantes. Vous serez responsable d'accélérer la croissance, de qualifier les leads et de collaborer avec différents départements. Un revenu attractif de 50 K€ est proposé. Expérience en vente B2B requise et autonomie essentielle.

Prestations

Package attractif (fixe + variable)

Environnement de travail collaboratif

Qualifications

• 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en SaaS.
• Maîtrise du cycle de vente complet.
• Capacité à travailler avec des décideurs.

Responsabilités

• Mener le cycle de vente complet.
• Qualifier les leads et promouvoir des solutions.
• Collaborer avec les parties prenantes internes.

Connaissances

Vente B2B

Autonomie

Écoute active

Description du poste

Overview

Éditeur de logiciels basé en France qui a développé une plateforme SaaS innovante de planification et d'aide à la décision. L’outil permet aux entreprises de modéliser leurs activités, de fiabiliser leurs prévisions et d’orchestrer la performance de manière collaborative, en intégrant données financières, opérationnelles et stratégiques.

L’entreprise adresse principalement les ETI et grands groupes, tous secteurs confondus, recherchant une alternative flexible et moderne aux outils traditionnels d’EPM et d’Excel. Elle affiche une croissance soutenue (+100 % par an), un ARR supérieur à 1 M€, et une équipe d’une quinzaine de collaborateurs passionnés en forte expansion.

La proposition de valeur repose sur une technologie agile et différenciante, alliant puissance de calcul, intuitivité et implication des directions métiers, des DSI et des Comex. Ambition : devenir la référence du pilotage de la performance en entreprise, avec une approche startup, excellence produit et accompagnement sur-mesure pour les clients.

Description du poste

Fiche de poste – Business Developer / Sales B2B (SaaS)

Missions

• Être le premier Sales dédié et jouer un rôle clé pour accélérer la croissance commerciale.
• Mener le cycle de vente complet.
• Qualifier les leads entrants d’un pipe déjà structuré.
• Conduire les phases de découverte et assurer les démonstrations produit en suivant un playbook établi.
• Construire et défendre des propositions commerciales en gré-à-gré ou via appels d’offres (RFP).
• Orchestrer l’avant-vente avec plusieurs parties prenantes.
• Collaborer avec les consultants internes lors des phases de cadrage.
• Préparer et animer les échanges techniques avec les DSI en lien avec l’équipe produit.
• Travailler, quand nécessaire, en tripartite avec les partenaires intégrateurs et cabinets de conseil.

Rémunération indicative: 50 K€ setup et 50 K€, en fonction du contexte (RFP ou gré-à-gré).

Profil recherché

Must-have

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B (SaaS, conseil, services tech), idéalement auprès d’ETI et de grands comptes.
• Forte autonomie, sens du conseil, écoute active et rigueur dans l’exécution commerciale.

Nice-to-have

• Aisance avec des interlocuteurs variés: métiers, DSI, directions générales.
• Intérêt marqué pour la planification stratégique, l’EPM ou les outils d’aide à la décision.

Pourquoi rejoindre cette société ?

• Équipe fondatrice de haut niveau: environnement idéal pour progresser rapidement en ventes complexes, au contact de décideurs stratégiques.
• Création de poste: rôle central, interlocuteur direct de la direction, avec une forte exposition.
• Produit différenciant: technologie récente, innovante et à forte valeur ajoutée pour les clients.
• Culture d’exigence bienveillante: esprit collectif, feedback permanent, progression constante.
• Perspectives rapides: structuration et croissance de l’équipe Sales à moyen terme.

Détails pratiques

• Poste basé à Nantes (Pays de la Loire).
• Déplacements ponctuels à prévoir auprès de clients grands comptes.
• Package attractif (fixe + variable).

Profil recherché et compétences

Compétences et expérience

• Expérience confirmée (2 à 5 ans) en vente B2B dans le SaaS, le conseil ou les services technologiques, avec une cible ETI et grands groupes.
• Maîtrise du cycle de vente complet: qualification, découverte, démonstration, construction et défense d’offres importantes.
• Habitude de travailler dans des contextes impliquant multiples parties prenantes (Directions métiers, DSI, Comex, partenaires intégrateurs).
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes avec des prospects exigeants et cycles longs.

Qualités personnelles

• Autonomie forte et capacité à prendre des initiatives.
• Sens du conseil et posture orientée accompagnement client.
• Écoute active et intelligence relationnelle pour s’adapter à divers interlocuteurs.
• Rigueur commerciale: structuration, précision dans le suivi des deals, maîtrise des process de vente.
• Goût pour le travail en équipe et envie de contribuer à une culture de feedback constructif.

Atouts différenciants

• Aisance à dialoguer avec des interlocuteurs très variés (opérationnels, directions générales, DSI).
• Intérêt marqué pour des thématiques comme la planification stratégique, la performance d’entreprise (EPM) ou les outils d’aide à la décision.
• Appétence pour évoluer dans une entreprise en croissance rapide, avec l’opportunité de structurer une équipe commerciale sur le moyen terme.