Ingénieur Commercial H / F

Fichet Group; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le domaine de la sécurité cherche un commercial pour animer l'activité sur un portefeuille de produits techniques en Île-de-France. Vous serez responsable du développement de l'activité, de la réponse aux appels d'offres et de la négociation avec les clients. Une formation Bac +2 et 5 ans d'expérience dans un environnement technique sont requis. Profil dynamique et organisé apprécié.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en fonctions commerciales dans un environnement technique.
• Dynamisme et capacités d'écoute sont essentiels.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale selon les besoins clients.
• Rédiger des propositions commerciales et répondre aux appels d'offres.
• Négocier des projets et maintenir le portefeuille clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients ou segments de clientèle.
• Promouvoir les produits de l'offre Fichet.

Connaissances

Prospection

Négociation commerciale

Suivi client

Organisation

Excellentes qualités relationnelles

Formation

Bac +2 DUT Techniques de Commercialisation

Description du poste

Overview

Au sein de votre secteur géographique région IDF, vous aurez en charge d\'animer l\'activité commerciale sur un portefeuille de produits techniques dans le domaine de la sécurité (portes, fenêtres sécurité, contrôles d\'accès, SAS sécurité, coffres).

Responsibilities

• Développement de l\'activité commerciale : mise en place d\'un plan de développement commercial en fonction des besoins des clients et des objectifs commerciaux à réaliser.
• Réponse aux appels d\'offres et rédaction des propositions commerciales avec l\'assistance des services supports et des chefs de produit.
• Négociation commerciale des projets et développement et maintien du portefeuille clients existants : visites régulières pour proposer de nouvelles solutions ou des évolutions de parcs existants.
• Prospection permanente de nouveaux clients ou segments de clientèle.
• Réalisation de projections dans le temps de l\'évolution des parcs clients et des projets pluriannuels.
• Promotion des produits de l\'offre globale Fichet auprès des clients : organisation de démonstrations (show-room), visites d\'usine, événements spécifiques.
• Reporting d\'activité : réalisation et suivi du reporting des commandes du portefeuille client (réalisé et prévisionnel), gestion du carnet de devis et de commandes, remontée des mécontentements clients, enregistrement de l\'activité commerciale et du portefeuille clients (CR de visite et devis sur le CRM).
• Aide à la construction budgétaire du portefeuille et aux updates trimestrielles.

Qualifications

• Vous êtes issu d\'une formation Bac +2 type DUT Techniques de Commercialisation.
• Vous justifiez de 5 ans d\'expérience sur des fonctions commerciales dans un environnement technique.
• Vous êtes à l\'aise avec la prospection.
• Vous êtes dynamique, organisé, persévérant, doté d\'excellentes qualités relationnelles avec une bonne capacité d\'écoute.