Ingénieur Commercial Grands Comptes F / H H / F

SPIE Groupe; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les services multi-techniques recherche un(e) Ingénieur Commercial Grands Comptes. Vous serez responsable du développement commercial, de la négociation, et de la prospection pour enrichir le portefeuille clients existants. Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent, vous devez avoir au moins 3 ans d'expérience dans un rôle similaire. Le poste est basé à Saint-Ouen-sur-Seine.

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans dans les activités d'exploitation et de maintenance multi technique et FM.
• Aisance en négociation commerciale et en gestion de la relation client.
• Passionné(e) par la prospection commerciale.

Responsabilités

• Enrichir le portefeuille clients existants en proposant de nouvelles offres de services.
• Réaliser la prospection commerciale et anticiper les réponses aux consultations.
• Coordonner et participer à la rédaction des appels offre.

Connaissances

Négociation commerciale

Prospection commerciale

Gestion de la relation client

Formation

Bac +3 minimum ou école de commerce

Outils

Salesforce

Description du poste

Overview

Filiale française du groupe SPIE, leader européen des services multi-techniques dans les domaines de l'énergie et des communications, SPIE Facilities propose à ses clients une offre dédiée à la maintenance des bâtiments et au Facility Management, sur l'ensemble du périmètre national. Elle compte 2 600 collaborateurs qui interviennent depuis 65 implantations.

Unir nos différences : SPIE s'engage à promouvoir la diversité. Le recrutement de collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique RH.

Notre filiale SPIE Facilities propose à ses clients une offre dédiée à la maintenance des bâtiments tertiaires, industriels et collectivités, associés à des services de Facility Management.

Comment ? Grâce à l'expertise en propre de nos techniciens, ingénieurs et consultants ! Nos équipes interviennent ainsi dans la conception, la réalisation, l'exploitation et la maintenance d'installations économes en énergie et respectueuses de l'environnement.

Si vous avez la fibre audacieuse pour développer des activités d'exploitation et de maintenance multi technique et FM, dans un environnement à haute performance énergétique; devenez notre prochain :

Ingénieur Commercial Grands Comptes (F / H) - National

Rattaché au Responsable du Développement Commercial, vous intervenez en forte proximité avec les Responsables du Développement des régions ainsi que les équipes opérationnelles. Vous portez le développement commercial du périmètre confié, en particulier, l'animation, la veille commerciale, le renouvellement et le portage des offres MLT et FM.

Responsibilities

• Vous enrichissez le portefeuille clients existants en proposant de nouvelles offres de services
• Vous réalisez la prospection commerciale de votre périmètre et anticipez les réponses aux consultations privées et publiques
• Vous coordonnez et participez à la rédaction des appels offres en collaboration avec les équipes transverses et techniques
• Vous préparez et assurez les soutenances
• Vous contrôlez et participez à la rédaction du mémoire personnalisé à l'offre
• Vous assurez la qualité et la pertinence des informations renseignées dans les outils commerciaux (tableau de bord, reporting, compte rendu visite…) ainsi que de leur mise à jour

Responsibilities

• Parce que vous êtes un as de la négociation
• Vous menez les négociations commerciales en coordination avec les responsables opérationnels
• Votre écoute active du client vous permet de comprendre et de le convaincre lors des étapes de décisions finales

Responsibilities

• Parce que vous avez une vision stratégique
• Vous participez à la définition du plan d'actions commerciales
• Vous participez aux réunions de GO / NO GO et aux bouclages
• Vous valorisez l'offre de SPIE Facilites veillant à produire une proposition commerciale adaptée, personnalisée et différenciante
• Vous représentez l'entreprise lors des diverses manifestations extérieures : salons, réunions d'associations professionnelles, forum spécialisés…
• Vous gérez les outils de veille commerciale et de suivi des offres (Salesforce)

De formation supérieure Bac +3 minimum ou école de commerce, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience de commercial dans les activités d'exploitation et de maintenance multi technique et FM.

Vous êtes passionné(e) par la prospection commerciale. A l'aise avec la négociation commerciale et la gestion de la relation client.