Ingénieur Commercial Confirmé - Business Developer H / F

Theodore Search; Brest; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services Cloud recherche un Ingénieur Commercial confirmé pour développer son activité. Vous serez responsable de la vente de solutions IT à destination des grandes PME et organismes publics. Avec au minimum 3 ans d'expérience en BtoB dans la Tech, vous devez maîtriser les techniques de vente et de négociation, tout en étant dynamique et à l'écoute. Le poste est basé à Brest, dans un environnement stimulant et collaboratif.

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans sur un poste d'ingénieur commercial BtoB dans la Tech.
• Idéalement une expérience dans le hosting : Cloud, serveurs, infogérance.
• Capacité à mettre sa dynamique personnelle au service du collectif.

Responsabilités

• Développer l'activité Cloud : vente de solutions IT et réseau.
• Assurer la prospection pour élargir le portefeuille clients.
• Mettre en place des actions pour atteindre les objectifs.

Connaissances

Techniques de vente

Écoute active

Analyse

Négociation

Formation

Formation commerciale supérieure (Bac +3 à Bac +5)

Outils

Salesforce

Description du poste

Notre client, opérateur de services Cloud ayant un plan de développement ambitieux à horizon 2026, recherche un Ingénieur Commercial confirmé / Business Developer F / H pour accompagner sa croissance.

Rattaché au Responsable Commercial, vous aurez pour missions de :

• Développer l'activité Cloud : vente de solutions et de services IT (Cloud privé, PRA, Backup, hébergement sec, infogérance) et réseau (accès internet très haut débit, WAN, VPN-MPLS) à destination des grandes PME, ETI, organismes publics et grands groupes,
• Assurer la prospection afin d'élargir le portefeuille clients,
• Mettre en place toutes les actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs,
• Identifier précisément les besoins de vos prospects et les qualifier au regard des offres proposées,
• Coordonner, en véritable chef d'orchestre, les équipes transverses : avant-vente, marketing, ingénierie, exploitation,
• Accompagner le client dès la signature de l'offre et assurer ensuite le suivi commercial,
• Assurer le reporting de votre activité dans le CRM Salesforce.

De formation commerciale supérieure (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans sur un poste d'ingénieur commercial BtoB dans la Tech, idéalement dans le hosting : Cloud, serveurs, infogérance

Chasseur dans l'âme, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et savez écouter et reformuler.

Pour vous intégrer dans les valeurs de l'entreprise, vous savez mettre votre dynamique personnelle au service du collectif.

Goût du terrain, aisance relationnelle, rigueur, autonomie, dynamisme, capacité d'analyse et force de proposition sont autant d'atouts nécessaires pour réussir dans cette fonction.