Ingénieur Commercial Business Unit Cloud & Services Managés H / F

Linkt; Courbevoie; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société leader dans les services IT recherche un Responsable de Développement Commercial pour gérer et développer un portefeuille clients ETI et Grands Comptes. Le candidat devra définir une stratégie commerciale, assurer la satisfaction client et proposer des solutions adaptées. Une expérience de 5 ans en vente B to B dans l'IT est requise, ainsi qu'un bon sens relationnel et des capacités d'écoute. La rémunération comporte un salaire fixe et variable, avec un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Rémunération variable

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans la vente B to B dans l'IT.
• Bonnes connaissances en hébergement, stockage et services informatiques.
• Capacités à rédiger des supports pertinents.

Responsabilités

• Définir une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs.
• Gérer le parc clients de la Business Unit Cloud & Services Managés.
• Construire et rédiger la proposition commerciale.
• Assurer la satisfaction client tout au long du contrat.

Connaissances

Vente B to B

Connaissances en IT

Sens relationnel

Capacité d'écoute

Vente en mode projet

Persévérance

Rédaction de supports

Orientation solution

Description du poste

Overview

Rattaché au Directeur Commercial, ta mission principale est d'assurer le développement et la gestion d'un portefeuille clients ETI et Grands Comptes pour notre Business Unit Cloud & Services Managés. A ce titre tu es en charge de :

• Définir une stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés


• Gérer le parc clients existant de la Business Unit Cloud & Services Managés


• Qualifier le besoin du client et lui proposer des offres adaptées


• Construire, animer en interne et rédiger la solution et l'argumentaire technique en collaboration avec les ingénieurs de la Business Unit Cloud & Services Managés puis élaborer la proposition commerciale associée


• S'assurer que celle-ci est conforme aux attentes du client et aux intérêts du Groupe


• Soutenir les offres en clientèle


• Après validation du client, s'assurer de la complétude du dossier (éléments nécessaires à la production du service vendu)


• Assurer la satisfaction client tout au long du contrat

La rémunération sera composée d'un fixe et d'un variable dépendant de l'atteinte de tes objectifs. Un véhicule de fonction est également prévu.

Pourquoi toi ?

• Tu justifies d'une expérience de 5 ans minimum dans le domaine de la vente B to B au sein d'un environnement IT


• Tu possèdes de bonnes connaissances dans le domaine de l'IT (hébergement, stockage), l'intégration (LAN, WIFI, SD WAN) et les services (infogérance, sécurité virtualisation, sauvegarde, IoT)


• Tu es doté d'un très bon sens relationnel, tu es reconnu pour tes capacités d'écoute


• Tu as l'habitude de la vente en mode projet avec des cycles de vente relativement longs


• Tu fais preuve de persévérance et de curiosité


• Tu aimes les défis et tu cultives au quotidien la culture du résultat


• Tu sais rédiger des supports pertinents pour faire la différence


• Tu es orienté solution et non produits