Head of Sales & Partnerships

Embedded Factory; Marseille; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante située à Marseille recherche un Head of Sales & Partnerships pour diriger leur développement commercial. Dans un rôle hybride, vous serez responsable de signer des clients stratégiques et de créer un réseau de partenaires. Vous devez posséder une expertise en vente B2B, une bonne compréhension technique et être autonome dans l'utilisation des outils. Le travail hybride proposé permet de travailler à distance tout en participant à des rassemblements d'équipe mensuels en Europe.

Prestations

Travail à distance

Conditions salariales attractives

Rassemblements d'équipe mensuels

Qualifications

• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes.
• Compréhension des enjeux d'un produit technique.
• Capacité à configurer un CRM.

Responsabilités

• Développer et signer des contrats avec des clients Corporate.
• Créer un réseau de partenaires pour maximiser les ventes.
• Choisir et mettre en œuvre des outils CRM.

Connaissances

Expertise Vente B2B

Culture Technique

Autonomie Outils

Anglais (Impératif)

Français (Préférable)

Allemand (Apprécié)

Description du poste

💻 Avec Embedded Factory utilisez la voix comme nouvel outil de travail

À travers nos deux applications : Dictaform (Bientôt disponible) et Property360 (https : / / www.property-360.app / fr), nous construisons le futur des professionnels de terrain (BTP, Industrie, Audit, Immobilier...). Nous développons une suite d'applications mobiles intégrant une IA vocale en temps réel capable de comprendre le contexte métier.

Notre technologie transforme la parole en documentation structurée instantanément. Nous permettons à nos utilisateurs de capturer l'information sur le vif, et de générer des rapports complexes sans toucher un clavier. Nous sommes à la croisée du Mobile, de l'IA Générative et de l'efficacité opérationnelle.

🎯 Le Rôle

Vous recherchez un poste à responsabilités où votre impact sur le chiffre d'affaires est immédiat et mesurable ?

Nous recherchons notre Head of Sales & Partnerships pour porter notre développement commercial.

Dans ce rôle central, vous serez le moteur de notre croissance. Vous ne rejoignez pas une équipe commerciale existante pour suivre des process établis : vous êtes là pour signer nos clients stratégiques (Corporate), structurer nos méthodes de vente et développer un réseau de partenaires pour pérenniser notre activité.

🚀 Vos Missions

1. Développement Commercial & Closing (~60%)

Vous êtes avant tout sur le terrain pour convaincre et signer.

• Cycle de vente complet : Vous gérez vos opportunités de A à Z, de l'identification des décideurs au closing final, auprès d'une cible Corporate / Grands Comptes.
• Approche qualitative : Vous privilégiez la vente de valeur ("Value Selling") pour construire des relations durables plutôt que de chercher du volume à faible marge.
• Négociation : Vous défendez nos marges et nos conditions contractuelles face à des interlocuteurs de haut niveau.

2. Stratégie de Partenariats & Réseau (~25%)

Vous créez des leviers pour ne pas vendre seul.

• Réseau Externe : Identifier, convaincre et animer des partenaires (agences, consultants, intégrateurs) capables de prescrire notre solution à leurs propres clients.
• Réseau Interne : Collaborer avec les équipes techniques pour détecter des opportunités commerciales (upsell, nouveaux besoins) et structurer leur commissionnement.

3. Structuration & Outils (~15%)

Vous mettez en place l'environnement nécessaire à la performance.

• Choix du CRM : Vous sélectionnez et implémentez l'outil (HubSpot, Pipedrive, etc.) le plus adapté à notre réalité pour piloter l'activité.
• Reporting : Vous définissez les indicateurs clés (KPIs) permettant de suivre la santé du pipeline commercial de manière transparente.
• Feedback Produit : Vous agissez comme le lien entre le marché et l'équipe technique pour prioriser les développements qui favorisent les ventes.

👤 Votre Profil

Compétences

• Expertise Vente B2B : Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes. Vous savez naviguer dans une organisation pour trouver le décisionnaire.
• Culture Technique : Sans être développeur, vous comprenez les enjeux d'un produit technique (framework, intégration) pour être crédible face à un client ou un partenaire technologique.
• Autonomie Outils : Vous êtes capable de configurer un CRM et de construire vos propres supports de vente sans assistance.

Qualités Humaines

• Pragmatisme : Vous préférez un deal signé à une stratégie parfaite sur papier. Vous êtes orienté(e) résultats.
• Force de conviction : Vous savez embarquer des partenaires et rassurer des clients exigeants.

Langues

• 🇬🇧 Anglais (Impératif) : Niveau courant ou bilingue pour gérer les clients internationaux.
• 🇫🇷 Français (Préférable) : Pour le marché local.
• 🇩🇪 Allemand (Apprécié) : Un atout pour le marché DACH.

🌍 Environnement & Avantages

Nous proposons un mode de travail hybride unique, conçu pour allier liberté géographique et esprit d'équipe fort :

• Remote First : Travaillez depuis votre domicile ou l'endroit qui vous inspire, quel que soit votre pays de résidence.
• Contrat Local : Nous proposons des conditions contractuelles et salariales (Fixe + Variable attractif) adaptées à la législation de votre pays.
• Monthly Team Gatherings (L'Europe comme bureau) :
• Chaque mois, nous nous réunissons pour 1 à 2 sessions de travail intensif (3 à 4 jours).
• Le lieu change régulièrement ou est établi dans une ville européenne attractive.
• All Inclusive : Vols, hébergement confortable et vie sur place sont intégralement pris en charge par l'entreprise.
• L'objectif : Travailler ensemble sur la stratégie, résoudre les points de blocage en direct et renforcer la cohésion d'équipe.