Head of Sales Operations & Performance H/F

Atos; Bezons; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader de la technologie recherche un Head Sales Operations & Performance pour renforcer son dispositif de croissance. Le candidat doit avoir au moins 10 ans d'expérience en Sales Operations et être capable de transformer les données en performances. Ce rôle est essentiel pour orchestrer les processus de vente et améliorer l'efficacité commerciale. Une excellente maîtrise des outils CRM et des compétences en communication sont cruciales. La localisation est à La Défense, France.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en Sales Operations ou Sales Controlling.
• Expérience dans de grandes organisations (GSI, prestataires de services, éditeurs logiciels).
• Anglais courant, idéalement français et allemand.

Responsabilités

• Accompagnateur pour les équipes commerciales avec des outils et services.
• Transformer les données en insights pour améliorer la performance.
• Maintenir et améliorer le Sales Operating Model.

Connaissances

Compétences financières et analytiques

Organisation et priorisation

Leadership et management d'équipe

Communication écrite et orale

Relationnel dans un contexte international

Outils

CRM

Outils d'automatisation

Suite Microsoft Office

Description du poste

Bienvenue chez Eviden, là où l’avenir du numérique prend vie !

Avec 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires annuel, Eviden est la branche du Groupe Atos pour les produits logiciels et matériels.

Acteur clé de la tech de prochaine génération, leader dans les produits de cyber sécurité, du calcul avancé, de l'IA et des systèmes critiques de mission, nous faisons briller notre expertise dans tous les secteurs et sur tout le continuum numérique. Avec des technologies brevetées, une présence dans plus de 36 pays et 4200 talents, nous transformons de manière fiable et durable les opportunités offertes par les données.

Innover, imaginer, bâtir un avenir ambitieux : chez Eviden, c’est l’essence de tous nos projets.

Vous avez le sens de l’excellence commerciale et l’envie de booster la performance ?
Prenez part à notre aventure et contribuez à façonner la croissance d'Eviden sur le marché français et international !

Nous recrutons un/e Head Sales Operations & Performance pour renforcer et étoffer notre dispositif de croissance. Votre mission : simplifier, fiabiliser et accélérer l’exécution commerciale, en orchestrant nos processus, nos données et nos outils pour faire gagner plus vite et mieux nos équipes. Rattaché à la fonction Growth & Strategy, vous jouerez un rôle clé pour convertir les données en insights et les insights en performance.

Missions principales :

• Accompagner les équipes commerciales en leur fournissant données, processus, outils et services pour leur faire gagner du temps et accélérer la conclusion des ventes.
• Transformer les données en insights pour les équipes et individus, et convertir ces insights en leviers de performance.
• Maintenir, communiquer et améliorer le Sales Operating Model en coopération avec le groupe et Eviden Sales Enablement (incluant la rémunération variable en lien avec les RH Groupe).
• Préparer le Budget & Forecast Top Line, en mutualisant la gestion des données pour permettre aux BU de se concentrer sur les plans de closing.
• Développer et améliorer les analyses commerciales (offres, zones géographiques, périodes, recrutements, effectifs…) pour soutenir l’efficacité commerciale.

Participation aux initiatives de transformation, notamment : Méthodologie de prévision, Amélioration du CRM et Optimisation des politiques de rémunération variable (Sales C&B)

Profil recherché :

• Expérience : minimum 10 ans en Sales Operations ou Sales Controlling.
• Expertise : grandes organisations (GSI, prestataires de services, éditeurs logiciels/hardware).
• Compétences clés : Solides compétences financières et analytiques Organisation et priorisation Leadership et management d’équipe (direct et par influence) Appétence pour le B2B et les solutions technologiques Excellente communication écrite et orale (management senior et force de vente) Aisance relationnelle dans un contexte international
• Langues : anglais courant, idéalement français et allemand.
• Outils : CRM, outils d’automatisation, Data & IA, suite Microsoft Office.

Localisation :

La Défense #Eviden

Faire partie des pionniers d'Eviden, ça vous dit?
C'est justement cette audace et cette curiosité qu'on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, transformer des possibilités en réalité pour nos clients et façonner le futur de la Tech et de la société.

Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont tous ouverts aux personnes en situation de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. Grâce à nos programmes qui soutiennent toutes les diversités, nos collaborateurs et collaboratrices sont pleinement impliqués pour faire vivre cette culture de l’inclusion.

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