HEAD OF MARKETING BUSINESS (H/F)

Alpes Françaises 2030; Décines-Charpieu; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Un comité d'organisation d'événements sportifs cherche un Head Of Marketing Business pour développer des stratégies innovantes et promouvoir les Jeux Olympiques d'hiver de 2030. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en marketing, leadership, et une maîtrise parfaite de l'anglais. Ce poste est basé en Auvergne-Rhône-Alpes et représente une opportunité unique dans le domaine sportif.

Qualifications

• Au moins 10 ans d'expérience en développement marketing et commercial.
• Capacité à concevoir des stratégies innovantes.
• Compétences solides en management direct et transversal.
• Excellente communication en français et en anglais.

Responsabilités

• Développer la stratégie de valorisation de la marque et des actifs.
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale.
• Superviser l'analyse des données marketing.
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir le bon déroulement des processus.

Connaissances

Leadership stratégique

Créativité

Marketing partenariats

Expérience client

Analyse marketing

Description du poste

Overview

Le Comité d'organisation des Jeux Olympiques et Paralympiques d’hiver Alpes françaises 2030 a pour objet l’organisation des Jeux Olympiques (du 1 au 17 février 2030) et des Jeux Paralympiques (du 1er au 10 mars 2030).

Le projet prévoit une organisation des compétitions répartie sur 4 pôles situés respectivement :

• Nice, dans les Alpes Maritimes (sports de glace)
• Dans le pays briançonnais, dans les Hautes Alpes (ski acrobatique et snowboard)
• Dans la vallée de la Tarentaise en Savoie (ski alpin, bobsleigh/luge/skeleton, combiné nordique)
• Dans le massif des Aravis en Haute Savoie (biathlon et ski de fond)

Le Comité d’Organisation Alpes Françaises 2030 sera notamment chargé de planifier, financer et livrer les Jeux ainsi que les événements associés, les promouvoir en France et à l’International, et mener des actions de promotion et de développement du sport et du mouvement Olympique et Paralympique en France et à l’international, en lien avec le mouvement sportif national.

Dans l’objectif de constituer des équipes soudées, performantes et engagées, le Comité est à la recherche de talents, et notamment de Head Of Marketing Business (poste).

Sous la responsabilité du Directeur des Revenus des Jeux Olympiques et Paralympiques Alpes Françaises 2030, le/la Head Of Marketing Business aura pour mission de développer la stratégie de valorisation de la marque et des différents assets du COJOP, ainsi que la stratégie de développement marketing de l’offre commerciale et Business Intelligence.

Missions et responsabilités principales

• Marketing de l’Offre
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, incluant les propositions de partenariat et les propriétés additionnelles (Olympiade culturelle, événements tests, IOC Signature properties).
• Développer et actualiser les supports commerciaux et outils de force de vente.
• Développer et valoriser les actifs marketing (contenus, expériences, plateformes digitales).
• Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de revenus.
• Se positionner comme agence interne pour les équipes commerciales, en animant également un réseau d’agences externes.
• Participer à la définition de la pyramide des partenaires et des droits associés.
• Collaborer transversalement avec les équipes internes (juridique, finance, achats, opérations) et avec le CIO pour garantir le bon déroulement des processus contractuels.
• Contribuer au développement de synergies internes pour optimiser les offres et les relations prospects.
• Réaliser le benchmark de la concurrence et de l'offre sport sponsoring mondiale et analyser les différentes données dans le cadre de la Business Intelligence.
• Mener des analyses sur les marchés traditionnels et innovants pour identifier de nouvelles opportunités de revenus.
• Superviser les études et analyses menées par l’analyste Business Intelligence.
• Mener d’autres missions en lien avec le niveau de responsabilité du poste.

Marketing Digital, Parcours Client et Revenus

• Définir et piloter une stratégie de marketing digital multicanal liée aux différents pôles de revenus (web, réseaux sociaux, CRM, email) en lien avec la direction Digital
• Superviser l’analyse des données marketing et comportementales pour améliorer la connaissance client et personnaliser les parcours clients.
• Développer des parcours clients fluides et cohérents sur tous les points de contact.
• Promouvoir les lignes de revenus BtoC (billetterie, hospitalités) et BtoB (licensing, partenariats) via des campagnes ciblées.
• Collaborer avec les équipes de vente et les pôles billetterie, hospitalités, produits dérivés et les partenaires pour maximiser la performance des actions marketing.
• Assurer une veille constante sur les tendances digitales et les technologies innovantes.
• Superviser les études et bilans média sur les piliers de revenus digitaux.
• Mener une analyse des outils et systèmes d’information pour améliorer la qualité de la Business Intelligence.
• Porter une attention permanente au développement de nouvelles sources de revenus.

Profil

Formation et expériences :

• Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en développement marketing et commercial, acquise dans des environnements exigeants tels que des grandes entreprises à forte intensité marketing, des agences spécialisées, ou des structures liées à l’événementiel sportif ou à l’univers olympique.
• Vous avez démontré votre capacité à concevoir des stratégies innovantes, à piloter des projets complexes et à créer de la valeur dans des contextes à forts enjeux d’image, de business et de réputation. Vous développez une approche résolument novatrice sur le marché du marketing sportif, et savez impulser une dynamique collective, créative et ambitieuse au sein des équipes comme auprès des partenaires.
• Vos compétences en management direct comme transversal sont solides et reconnues.
• Vous excellez dans la conception d’outils de vente de très haut niveau de qualité — pitchs, présentations, argumentaires — capables de porter une ambition forte et de séduire les partenaires les plus exigeants.
• Vous êtes parfaitement à l’aise pour exprimer, à l’oral comme à l’écrit, en français comme en anglais, des idées ou des faits de manière claire, structurée et convaincante, y compris auprès d’interlocuteurs de haut rang.
• Vous savez travailler en équipe et vous intégrer dans un collectif soudé.
• Vous disposez d’une forte capacité à développer des relations de confiance avec les principales parties prenantes d’Alpes 2030.
• Une expérience liée aux Jeux Olympiques et Paralympiques et une connaissance des territoires et acteurs des Alpes Françaises 2030 est un plus.

Compétences requises :

• Leadership stratégique & créatif
• Fédérer les équipes marketing, commerciales et produits autour d’une vision commune, orientée vers la performance et l’impact.
• Transformer des idées en actions concrètes, mesurables et différenciantes, au service du développement commercial.
• Porter une ambition forte pour faire du programme de partenariat le plus beau de l’histoire olympique, en générant des résultats tangibles pour les marques engagées.

• Maîtrise du marketing partenariats & storytelling commercial
• Concevoir des pitchs créatifs et percutants pour convaincre sponsors et partenaires, en valorisant les opportunités business.
• Traduire la valeur des services en récits clairs, émotionnels et stratégiques, capables de soutenir les objectifs commerciaux et d’installer les marques comme leaders sur leur marché.

• Excellence dans les outils marketing B2B
• Créer des présentations, sales kits, dossiers et argumentaires de très haut niveau, conçus pour équiper les équipes commerciales et accélérer les cycles de vente.
• Innover dans les formats de communication et la mise en scène des offres, pour maximiser l’attractivité des propositions et renforcer la conversion des prospects.

• Expertise en marketing produit & expérience client
• Définir et optimiser les parcours clients (billetterie, hospitalité, produits dérivés) dans une logique de performance commerciale.
• Identifier les leviers de conversion et maximiser la valeur de chaque ligne de business, en alignant l’expérience client avec les objectifs de revenus.

• Pilotage de la performance & analyse marketing
• Mesurer l’efficacité des campagnes et des parcours clients (KPIs, data marketing), avec une attention constante portée au retour sur investissement.
• Ajuster les stratégies en fonction des insights et des résultats, pour garantir un soutien optimal au business et une dynamique de croissance continue.

Autres informations

Le Comité s’engage en faveur de l’égalité des chances et accueille toutes les candidatures, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, de handicap, d’orientation sexuelle, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Date limite des candidatures : 26 septembre 2025 à 18 heures.