Head of B2B - Secteur aérien

SP SEARCH; Orly; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une compagnie aérienne premium recherche un Responsable B2B pour définir et piloter la stratégie sur les marchés existants. Le candidat idéal aura 8 à 10 ans d'expérience en développement commercial B2B, une expérience significative dans le transport aérien, ainsi que des compétences en négociation et en management d'équipes à l'international. Le rôle nécessite une forte orientation client et la maîtrise du français et de l'anglais.

Qualifications

• 8 à 10 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B sur des marchés internationaux.
• Expérience significative dans le transport aérien, idéalement au sein d’une compagnie aérienne.
• Maîtrise de la négociation avec des comptes corporate et partenaires (TMC, agences, TO).
• Expérience de management d’équipes et/ou de partenaires à l’international.
• Français et anglais courants, à l’oral comme à l’écrit.

Responsabilités

• Construire et déployer la stratégie commerciale B2B.
• Fixer les objectifs de CA et de développement, assurer le suivi des résultats.
• Animer le marché France et piloter les partenaires internationaux.
• Identifier et conclure de nouveaux partenariats.
• Développer l’activité vols charters/affrètements.
• Manager le commercial B2B France.

Connaissances

Leadership

Sens du résultat

Autonomie

Aisance relationnelle

Culture du service premium

Orientation client

Formation

Formation supérieure Bac+5 (commerce, marketing, management ou équivalent)

Description du poste

Compagnie française de transport aérien, notre client opère des vols long-courriers avec un positionnement premium.

La clientèle est composée de voyageurs d’affaires, de particuliers haut de gamme et de clients corporate, avec une forte exigence en matière de qualité de service et d’expérience de voyage.

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la Direction Ventes & Marketing, vous définissez et pilotez la stratégie B2B sur les marchés existants et à développer, France et international.

Vos principales responsabilités :

• Construire et déployer la stratégie commerciale B2B (corporate, TMC, agences premium, TO sur mesure).
• Fixer les objectifs de CA et de développement, assurer le suivi des résultats et le reporting à la direction.
• Animer le marché France et piloter les partenaires internationaux (GSA) : plans d’actions, négociations, suivi de performance.
• Identifier et conclure de nouveaux partenariats (accords corporate, tours-opérateurs, réseaux affinitaires).
• Définir et développer l’activité vols charters / affrètements en lien avec les équipes opérationnelles et Revenue Management.
• Manager le commercial B2B France et coordonner l’action avec les équipes RM, e-commerce, marketing et service client.

Le profil idéal

• Formation supérieure Bac+5 (commerce, marketing, management ou équivalent).
• 8 à 10 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B sur des marchés internationaux.
• Expérience significative dans le transport aérien, idéalement au sein d’une compagnie aérienne.
• Maîtrise de la négociation avec des comptes corporate et partenaires (TMC, agences, TO) et du pilotage de KPI commerciaux.
• Expérience de management d’équipes et / ou de partenaires à l’international.
• Français et anglais courants, à l’oral comme à l’écrit.

Qualités attendues :

leadership, sens du résultat, autonomie, aisance relationnelle, culture du service premium et forte orientation client.