Global Account Manager Railway H/F

Expleo; Montigny-le-Bretonneux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale en ingénierie recherche un Global Account Manager Railway basé à Montigny-le-Bretonneux. Vous serez responsable de définir et déployer la stratégie commerciale pour un grand compte du secteur ferroviaire, en mobilisant des équipes internationales. Le candidat idéal aura au moins 15 ans d'expérience en management de compte, avec une expertise démontrée dans la négociation et l'innovation de services. Un salaire fixe à partir de 85 000 € bruts annuels sera proposé, avec plusieurs avantages attractifs.

Prestations

Véhicule de fonction

Politique interne sur le télétravail

CSE (chèque vacances, culture, etc.)

Carte de tickets restaurant

Prévoyance Santé

Prime de vacances

Qualifications

• 15 ans d'expérience en management de compte, dont 5 ans comme Key Account Manager.
• Expérience en entreprise de prestation de service en ingénierie.
• Maîtrise de l'anglais à un niveau C1.

Responsabilités

• Définir et déployer le plan de développement commercial.
• Piloter la stratégie de compte et contrôler la progression budgétaire.
• Animer des revues de compte avec les responsables d’activités.

Connaissances

Leadership

Analyse des tendances

Négociation

Communication interculturelle

Formation

Diplôme d’école d’Ingénieur Généraliste

Description du poste

Description du poste

Au sein de l’équipe Customer Development Account Management, rattaché à l’agence de Montigny-le-Bretonneux ou de Saint-Priest vous occuperez le rôle de Global Account Manager Railway H/F pour un grand compte stratégique du secteur ferroviaire.

Positionné au cœur des enjeux de croissance et de transformation, vous porterez une vision à trois ans et en orchestrerez la mise en œuvre en mobilisant les équipes internes et internationales.Votre capacité à influencer, anticiper et générer des opportunités à forte valeur sera essentielle pour consolider notre partenariat et renforcer notre leadership sur ce marché.

Missions :

• Définir et déployer le plan de développement commercial stratégique et le budget associé, pour renforcer notre position et générer une croissance durable,
• Piloter la stratégie de compte (politique de prix, positionnement), établir les prévisions financières et de ressources (forecast) et contrôler la progression réelle par rapport au budget,
• Animer des revues de compte régulières avec nos responsables d’activités et techniques, organiser la mise en place des actions adéquates (gestion des risques, qualité du delivery ...),
• Promouvoir et créer de nouvelles offres de services en lien avec les besoins clients, les tendances du secteur et la stratégie Expleo (vente croisée, bestshore),
• Diriger les négociations pour le renouvellement et l’acquisition des accords-cadres avec l’appui de l’équipe juridique,
• Assurer une veille et analyser les tendances du secteur ferroviaire pour anticiper les futurs projets à enjeux, et transformer les opportunités en levier de croissance,
• Positionner Expleo comme partenaire de choix en rencontrant régulièrement les principaux décideurs auprès de clients, partenaires et fournisseurs de votre périmètre. Développer de manière pérenne une relation commerciale de qualité à tous les niveaux jusqu’aux C-Level,
• Fédérer et coordonner les équipes commerciales internationales pour garantir une exécution efficace et cohérente de la stratégie de compte.

Profil :

• Vous êtes idéalement diplômé d’une école d’Ingénieur Généraliste ou Ingénierie d’affaires,
• Vous avez à minima 15 ans d’expérience en management de compte, dont minimum 5 ans sur un poste Key Account Manager ou Direction de grand compte (>15 M€),
• Vous avez une expérience confirmée en entreprise de prestation de service en ingénierie,
• Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre capacité à animer une équipe commerciale en France et à l’international, tant sur le plan hiérarchique que fonctionnel. Vous savez fédérer vos équipes autour de la stratégie du compte,
• Vous avez la maîtrise des exercices budgétaires, forecast, PN&L et une forte capacité à construire des offres innovantes à forte valeur ajoutée,
• Vous maîtrisez l’anglais à un niveau minimum C1, ce qui vous permet d’animer des réunions et de communiquer efficacement dans un environnement multiculturel.

Rémunération et avantages :

• Véhicule de fonction
• Salaire fixe à partir de 85 000 € brut annuel suivant votre expertise ainsi qu'une part variable
• Politique interne sur le télétravail
• CSE (chèque vacances, culture, subvention pratique sportive, ...)
• JRS + un compte épargne temps
• Carte de tickets restaurant
• Prévoyance Santé
• Prime de vacances

Notre process de recrutement :

• Vous candidatez,
• Premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement,
• Un entretien avec votre futur manager et votre chargé de recrutement en agence ou en distanciel,
• Si validation, envoi de la proposition de collaboration
• Début de votre parcours d’intégration chez Expleo!

A bientôt dans nos équipes!

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du code du travail.