First Sales - F/H

TEAM IS; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante à Paris recherche un Sales full-time pour structurer leurs ventes. Le candidat idéal a un Bac+5, 4 ans d'expérience en vente, notamment en environnement SaaS. Ce rôle stratégique offre une rémunération de 45k€ à 65k€ fixe plus un variable jusqu'à 20k€, avec des perspectives d'évolution vers des postes supérieurs.

Prestations

Rémunération attractive

Télétravail partiel

Perspectives d'évolution

Qualifications

• Expérience de 4 ans en Sales, avec au moins une expérience réussie dans une start-up ou scale-up SaaS.
• Avoir géré des cycles de vente mid-market de 2-3 mois.
• Forte appétence pour la technologie et/ou le secteur de l'énergie.

Responsabilités

• Accélérer les ventes en prospectant de nouveaux clients.
• Conduire le cycle complet de vente, de la génération de pistes à la conclusion.
• Explorer et structurer le go-to-market en construisant des playbooks.

Connaissances

Vente

Gestion des relations

Prospection

Adaptabilité

Formation

Bac+5

Description du poste

Overview

En postulant à cette offre, vous rejoindrez une entreprise innovante dans le secteur des technologies appliquées à la transition énergétique, proposant une solution SaaS à fort impact pour les acteurs du marché (installateurs, bureaux d’études, PME, développeurs). Ils recherchent aujourd’hui leur tout premier Sales full-time, un poste clé qui permettra de prendre part à une aventure ambitieuse et de structurer les fondations commerciales de l’entreprise.

Responsabilités

• Accélérer les ventes (70%)
  • Prospecter de nouveaux clients et identifier les bons interlocuteurs.
  • Conduire le cycle complet de vente (from lead to close).
  • Signer les premiers comptes stratégiques et poser les bases d’un pipeline récurrent.
  • Mettre en place les premiers process commerciaux reproductibles.
• Explorer et structurer le go-to-market (20%)
  • Prioriser les segments de marché et les cas d’usage les plus pertinents.
  • Construire et affiner le funnel commercial : playbooks, pricing, tracking, CRM.
  • Préparer le passage à l’échelle avec une vision stratégique du développement.
• Être la voix du terrain (10%)
  • Recueillir et transmettre les retours clients pour améliorer le produit.
  • Participer aux réflexions stratégiques sur le positionnement et la roadmap.
  • Jouer un rôle de sparring partner auprès des fondateurs.

Profil recherché

• Vous êtes titulaire d’un Bac+5, idéalement issu(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieurs.
• Vous disposez de minimum 4 ans d’expérience en Sales, dont au moins une expérience réussie dans une start-up ou scale-up SaaS B2B.
• Vous avez déjà travaillé avec des cycles de vente mid-market (2–3 mois) et des paniers moyens entre 10–30k€.
• Vous aimez vendre, closer et gérer des deals impliquant plusieurs parties prenantes.
• Vous êtes autonome, structuré(e), débrouillard(e) et à l’aise dans un environnement early stage.
• Une appétence forte pour la tech et/ou le secteur de l’énergie (photovoltaïque, ENR) est un vrai plus.
• Bonus : expérience avec des PME/ETI industrielles, réseau dans l’énergie ou l’industrie, connaissance des environnements SaaS B2B.

Avantages et contexte

• Une entreprise en pleine croissance, au cœur des enjeux technologiques et énergétiques.
• Un rôle stratégique, directement en lien avec les fondateurs.
• Une rémunération attractive : 45k€–65k€ fixe + jusqu’à 20k€ de variable annuel (package max ~80k€).
• BSPCE (stock-options) à discuter.
• Flexibilité de travail : basé à Paris avec télétravail partiel autorisé.
• De réelles perspectives d’évolution : construire l’équipe Sales de demain, Head of Sales, puis VP Sales.

A propos de Team.is

Lancé en 2021, Team.is est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain.

Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement ! Team.is possède l’expertise et l’énergie pour s’attaquer à n’importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.