Export Sales Manager EMEA H/F - Semences Végétales.

Michael Page (France); Quimper; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME spécialisée dans la génétique végétale basée à Quimper recherche un Responsable de Développement Export pour développer ses ventes à l'international. Le candidat idéal aura au moins 10 ans d'expérience dans le développement commercial dans le secteur des semences, fruits et légumes. Des compétences en anglais et une deuxième langue (Espagnol, Allemand ou Arabe) sont requises. Ce poste implique des déplacements réguliers dans la zone EMEA.

Qualifications

• Expérience d'au moins 10 ans dans le développement commercial à l'export dans le secteur des semences ou produits frais.
• Anglais courant; connaissance d'une deuxième langue (Espagnol, Allemand ou Arabe).

Responsabilités

• Développer les ventes de plants à l'export auprès de clients B2B.
• Adapter la stratégie commerciale en fonction des zones.
• Ouvrir l'entreprise à de nouveaux marchés.
• Animer les réseaux d'importateurs et distributeurs.
• Gérer le cycle de vente complet.
• Veille commerciale et technique sur les marchés export.
• Travailler avec les équipes R&D et marketing.
• Assurer un reporting régulier.

Connaissances

Compétences relationnelles

Analyse

Capacité de synthèse

Autonomie

Curiosité

Formation

Formation supérieure commerciale ou ingénieur agronome

Description du poste

• PME semences végétales - forte notoriété et envergure internationale.
• Développement Export - Semences - Zone EMEA.

À propos de notre client

Notre client est une PME française, spécialisée dans la génétique végétale, la production et la commercialisation de plants, avec un fort savoir-faire et une notoriété internationale.

Rattaché à un groupe semencier important, elle réalise 70% de son chiffre d'affaires à l'international et fait partie du Top 5 mondial dans son domaine.

Description

Rattaché au Directeur Export, vous êtes en charge de développer les ventes de plants à l'Export, auprès de clients importateurs/distributeurs, B2B en direct et de gros producteurs.

Votre zone export se compose des régions suivantes : Europe, Moyen-Orient, Afrique du Nord et Afrique de l'Ouest.

A ce titre, vos missions sont les suivantes:

• Adapter et mettre en place la stratégie commerciale et la politique de distribution, en fonction de la position leader ou challenger de l'entreprise sur chaque zone ou pays.
• Ouvrir l'entreprise à de nouveaux marchés en croissance.
• Animer les réseaux d'importateurs et de distributeurs, suivre les relations avec les grands comptes B2B direct ou producteurs et assurer des visites régulières.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente (politique tarifaire, quantités disponibles à la vente, délais et risques de paiement).
• Assurer une veille commerciale et technique active sur les marchés export et les produits.
• Travailler en équipe avec les équipe R&D, support technique, marketing, logistique et ADV.
• Être force de proposition sur les actions de promotion (essais variétaux, salons, journées portes ouvertes, publicité, etc.).
• Assurer un reporting régulier.

Profil recherché

Vous bénéficiez d'une formation supérieure commerciale et/ou ingénieur agronome et d'une expérience d'au moins 10 ans une fonction de développement commercial à l'export et dans le secteur des semences, fruits et légumes ou produits frais.

Anglais courant. Une deuxième langue (Espagnol, Allemand ou Arabe) est indispensable.

Autonome et curieux, vous présentez d'excellentes compétences relationnelles, un fin esprit d'analyse et une bonne capacité de synthèse.

Votre vision stratégique, votre aisance en environnement international et votre force de proposition seront des éléments clés pour réussir dans ce poste.

Conditions et Avantages

Poste basé à Quimper avec des déplacements réguliers sur la zone EMEA.

CV anglais souhaité.