Export Sales Manager EMEA H/F - Semences Végéta... (CDI)

MICHAEL PAGE; Quimper; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME spécialisée en génétique végétale, située à Quimper, recherche un Responsable du Développement Commercial Export. Vous serez en charge de développer les ventes de plants à l'export en B2B, notamment en Europe, Moyen-Orient et Afrique. Une formation supérieure commerciale ou en agronomie et au moins 10 ans d'expérience dans le secteur sont nécessaires. Le poste nécessite de solides compétences en anglais et en relations interpersonnelles, ainsi qu'une forte capacité d'analyse et une vision stratégique.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial à l'export dans le secteur des semences, fruits et légumes ou produits frais.
• Anglais courant, deuxième langue (Espagnol, Allemand ou Arabe) indispensable.

Responsabilités

• Développer les ventes de plants à l'Export.
• Adapter et mettre en place la stratégie commerciale.
• Ouvrir l'entreprise à de nouveaux marchés.
• Gérer le cycle de vente.
• Faire de la veille commerciale et technique.
• Travailler avec les équipes internes.
• Proposer des actions de promotion.
• Assurer un reporting régulier.

Connaissances

Compétences relationnelles

Analyse stratégique

Aisance en environnement international

Autonomie

Formation

Formation supérieure commerciale et/ou ingénieur agronome

Description du poste

Notre client est une PME française, spécialisée dans la génétique végétale, la production et la commercialisation de plants, avec un fort savoir-faire et une notoriété internationale.

Rattaché à un groupe semencier important, elle réalise 70% de son chiffre d'affaires à l'international et fait partie du Top 5 mondial dans son domaine.

Rattaché au Directeur Export, vous êtes en charge de développer les ventes de plants à l'Export, auprès de clients importateurs / distributeurs, B2B en direct et de gros producteurs.

Votre zone export se compose des régions suivantes : Europe, Moyen-Orient, Afrique du Nord et Afrique de l'Ouest.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Adapter et mettre en place la stratégie commerciale et la politique de distribution, en fonction de la position leader ou challenger de l'entreprise sur chaque zone ou pays.
• Ouvrir l'entreprise à de nouveaux marchés en croissance.
• Animer les réseaux d'importateurs et de distributeurs, suivre les relations avec les grands comptes B2B direct ou producteurs et assurer des visites régulières.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente (politique tarifaire, quantités disponibles à la vente, délais et risques de paiement).
• Assurer une veille commerciale et technique active sur les marchés export et les produits.
• Travailler en équipe avec les équipe R&D, support technique, marketing, logistique et ADV.
• Être force de proposition sur les actions de promotion (essais variétaux, salons, journées portes ouvertes, publicité, etc.)
• Assurer un reporting régulier.

Poste basé à Quimper avec des déplacements réguliers sur la zone EMEA.

CV anglais souhaité.

Vous bénéficiez d'une formation supérieure commerciale et / ou ingénieur agronome et d'une expérience d'au moins 10 ans une fonction de développement commercial à l'export et dans le secteur des semences, fruits et légumes ou produits frais.

Anglais courant. Une deuxième langue (Espagnol, Allemand ou Arabe) est indispensable.

Autonome et curieux, vous présentez d'excellentes compétences relationnelles, un fin esprit d'analyse et une bonne capacité de synthèse.

Votre vision stratégique, votre aisance en environnement international et votre force de proposition seront des éléments clés pour réussir dans ce poste.