DIRECTEUR(TRICE) D'ENSEIGNES F/H - CDI

Herta France; Noisy-le-Grand; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise alimentaire dynamique recherche un Responsable Commercial basé à Noisy-le-Grand. Vous serez en charge de piloter le Business Plan pour des développements commerciaux, négocier des accords et gérer une équipe. Le candidat idéal possède une formation Bac + 5 et une solide expérience dans le secteur commercial ou marketing, ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais. Des compétences en négociation et en analyse sont essentielles.

Qualifications

• Expérience commerciale ou marketing de 2 ans minimum requise.
• Connaissance de la Grande Distribution nécessaire.
• Anglais Business (B2) est essentiel.

Responsabilités

• Piloter la mise en œuvre du Business Plan pour développer une croissance rentable.
• Négocier des accords commerciaux et optimiser le retour sur investissement.
• Gérer une équipe commerciale dédiée.

Connaissances

Capacités de négociation

Analyse

Assertivité

Travail en équipe

Formation

Formation Bac + 5

Description du poste

Overview

Avec 1 million de produits vendus par jour, Herta est une entreprise très dynamique. Les produits Herta, présents dans 90% des foyers français, jouissent d'un excellent capital de marque.

Responsibilities

• Piloter la mise en oeuvre du Business Plan Enseigne pour la ou les catégories CLS/TLS afin de développer une croissance rentable : analyser la stratégie à court terme et long terme du client, ses attentes et la communiquer au Directeur Commercial ; développer une stratégie commerciale spécifique enseigne en fonction des objectifs et moyens alloués par le Directeur Commercial et par rapport auxquels il est possible d'y être force de proposition ; faire un état d'avancement régulier des négociations des accords commerciaux et de leurs engagements budgétaires.
• Piloter et être responsable de la négociation des accords, optimiser avec les Responsables Enseignes le retour sur investissement au sein de l'enseigne sur chacune des catégories : négocier pour chaque catégorie de produit dans son enseigne au niveau central et éventuellement en appui au niveau régional ; optimiser le retour sur investissement dans le cadre de la politique commerciale de la catégorie définie par le Directeur Commercial.
• S'assurer de la mise en oeuvre en magasin des accords négociés en centrale : définir un plan d'actions ; effectuer des recommandations de priorités et de ressources.
• Par sa connaissance et son expertise de l'enseigne : être responsable du partage des informations au sein d'Herta concernant les besoins, la stratégie et les résultats des enseignes dont vous avez la charge ; être responsable de la veille concurrentielle au sein de l'enseigne.
• Être le point de contact central entre Herta et l'enseigne à tous niveaux.
• Gérer une équipe commerciale dédiée à son/ses enseignes (Responsable Marketing Enseigne et Assistant(e) Commercial).

Qualifications

• Formation Bac + 5 avec une spécialisation commerciale ou équivalence.
• Une solide expérience commerciale ou marketing de deux ans minimum (Category Manager Enseigne, Responsable des Ventes Régional, Directeur des Ventes, Responsable de Marque, etc.).
• Connaissance de la Grande Distribution et des circuits.
• Fortes capacités de négociation et d'analyses.
• Assertivité, recul nécessaire avant une prise de décision, esprit d'équipe.
• Anglais Business (B2) nécessaire.