Directeur Régional GMS H / F

EXTEND CONSULTING; Noisy-le-Grand; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un Directeur Régional GMS basé à Paris Est pour piloter la gestion commerciale et managériale de sa région. Le candidat idéal devra justifier d'une solide expérience en leadership, analyse et négociation. Ce poste implique des responsabilités opérationnelles au sein d'une équipe dynamique, ainsi que la gestion des accords commerciaux avec des distributeurs clés.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Compte Clé, Chef des Ventes ou Responsable Trade Marketing.
• Anglais courant exigé.
• Expérience dans un environnement GMS ou FMCG.

Responsabilités

• Animer et motiver les Responsables de Secteur.
• Piloter les comptes clés de votre région.
• Construire et exécuter des plans de négociation.

Connaissances

Leadership

Analyse

Négociation

Formation

Bac +5

Description du poste

Extend Consulting recrute pour son client Findus, leader sur le marché des surgelés, un Directeur Régional GMS H / F basé à Paris Est. Entreprise engagée, elle allie performance, exigence produit et responsabilité environnementale. Rejoindre Findus, c'est intégrer une entreprise emblématique reconnue pour la qualité de ses produits et son exigence opérationnelle. Votre rôle : allier stratégie, négociation et management de terrain Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité du pilotage commercial et managérial d'une région stratégique. Vous encadrez une équipe de 7 Responsables de Secteur et êtes en charge des négociations avec plusieurs centrales régionales (SCADIF, SCAPALSACE, SCAPEST). Vos missions Management opérationnel - Animer, motiver et accompagner les Responsables de Secteur dans le développement de la performance commerciale - Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre région et piloter les KPI associés - Optimiser les ressources de votre région : budgets, outils, merchandiseurs, actions locales - Développer les compétences de votre équipe : formation, coaching, suivi individuel, évaluation - Être un relais clé entre le terrain et les fonctions siège (communication ascendante et descendante) - Porter une vision exigeante et solidaire du management : soutien des RS, partage de best practices, construction de plans d'action individuels et collectifs Responsabilité des négociations régionales - Piloter les comptes clés de votre région (SCADIF, SCAPALSACE, SCAPEST) - Entretenir et développer votre réseau au sein des structures distributeurs (achats, logistique, direction) - Gérer les accords régionaux et leur exécution opérationnelle (suivi, reporting, matrices) - Optimiser les investissements commerciaux avec une recherche constante de ROI - Construire et exécuter des plans de négociation alignés avec les guidelines nationales - Recommander des plans d'actions pour activer les leviers de croissance chez les distributeurs - Suivre précisément les objectifs budgétaires par client (NSV)

Issu(e) d'une formation Bac +5, vous justifiez d'une expérience confirmée en tant que Compte Clé, Chef des Ventes ou Responsable Trade Marketing, avec un passage préalable sur le terrain en tant que Chef de Secteur ainsi qu'au siège. - Anglais courant exigé - Expérience de 4 à 5 ans minimum dans un environnement GMS ou FMCG - Leadership, solides capacités d'analyse et goût prononcé pour la négociation sont indispensables pour réussir à ce poste.