Directeur Régional des Ventes H / F

WAAT; Malakoff; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique à Malakoff recherche un Directeur Régional des Ventes pour optimiser la performance de son équipe commerciale. Vous serez en charge de la stratégie commerciale de la région, assurerez le suivi des performances via des KPI et accompagnerez les Ingénieurs Commerciaux. Une expérience en management et en pilotage commercial est requise, ainsi qu'une aisance dans les négociations complexes. Des avantages sont offerts, incluant un véhicule de fonction et un télétravail possible après la période d'essai.

Prestations

Parcours de carrière individualisé

Titre restaurant

Télétravail

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge

Prime de vacances

Épargne salariale

Qualifications

• Maîtrise des outils et méthodes de pilotage commercial.
• Expérience confirmée en management.
• Capacité à construire une stratégie commerciale.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale de la région.
• Manager l'équipe d'Ingénieurs Commerciaux.
• Analyser les indicateurs commerciaux et mettre en place des plans correctifs.

Connaissances

Pilotage commercial

Management d'équipes commerciales

Négociations complexes

Analyse des KPI

Outils

CRM

Description du poste

Overview

Nous recherchons Directeur Régional des ventes H / F rattaché à notre siège de Malakoff (92) avec des déplacements réguliers sur la région de l'Ouest de la France.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale de sa région en animant une équipe d'Ingénieurs Commerciaux, en développant les ventes, en assurant un lien fort avec les clients stratégiques et en travaillant en synergie avec les équipes internes pour garantir une exécution fluide et efficace des projets.
• Manager et faire grandir son équipe: accompagner les Ingénieurs Commerciaux dans l'atteinte de leurs objectifs et le développement de leurs compétences. Organiser les rituels managériaux (1 : 1, réunions d\'équipe, coaching terrain). Créer une dynamique d\'équipe positive, exigeante et bienveillante.
• Piloter la stratégie commerciale de son territoire: décliner la stratégie nationale sur sa région. Identifier les leviers de croissance locale. Adapter les plans d'action selon les spécificités du territoire et du portefeuille.
• Assurer le suivi des KPI et la performance commerciale: suivre et analyser les indicateurs commerciaux. Mettre en place les plans correctifs si nécessaire. Assurer un reporting clair et régulier à la direction.
• Travailler main dans la main avec l\'ensemble des DRV et des équipes, être facilitateur, fluidifier les projets, partager l\'info utile, et s\'impliquer dans des missions transverses au service de la stratégie et de l\'intelligence collective. En plus des tâches mentionnées ci-dessus, d\'autres responsabilités pourront être définies en fonction de l\'évolution de l\'entreprise et de vos souhaits de développement professionnel.

À propos de vous

• Maîtrise des outils et méthodes de pilotage commercial (CRM, forecast, pipeline).
• Expérience confirmée en management et pilotage d\'équipes commerciales.
• Capacité à construire et adapter une stratégie commerciale territoriale.
• Aisance dans les négociations complexes.
• Compétences en pilotage de la performance et analyse des KPI commerciaux.

Localisation : Malakoff (92) + déplacements à prévoir sur l\'Ouest de la France

Avantages - WAAT

• Un parcours de carrière individualisé, avec des missions qui évoluent au rythme de votre énergie, de votre engagement et de votre profil.
• Titre restaurant à 10 € pris en charge à 50%
• Télétravail à la validation de la période d\'essaie
• Véhicule de fonction
• Mutuelle prise en charge à 60% par WAAT
• Prime de vacances
• Dispositif d\'épargne salariale (intéressement, PEE, PERCO)
• Des congés supra-légaux : déménagement, ancienneté
• Politique parentalité (congé paternité indemnisé, congés enfant malade)

Pour finir, chez WAAT, nous mettons en avant la diversité sous toutes ses formes et croyons fermement en l\'inclusion. Chaque talent a sa place dans notre équipe !