Directeur Commercial Région Ile de France H / F

ZG Lighting France; Malakoff; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions d'éclairage recherche un Responsable des Ventes Régionales pour diriger l'équipe de vente en Île-de-France. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience dans le domaine de l'éclairage et se distinguer par ses compétences en leadership, une connaissance technique approfondie et un excellent relationnel. Ce poste exige également une maîtrise de l'anglais à un niveau professionnel et une forte autonomie.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en éclairage ou discipline connexe.
• Connaissances commerciales en Ile-de-France.
• Maîtrise de l'anglais professionnel.

Responsabilités

• Diriger l'équipe de vente régionale.
• Développer un plan de vente régional.
• Assurer la satisfaction des clients.
• Mesurer les performances des ventes.

Connaissances

Leadership inspirant

Expérience en vente

Connaissance technique de l'éclairage

Autonomie

Flexibilité

Excellent relationnel

Formation

Diplôme universitaire ou équivalent

Description du poste

Responsibilities

• Assurer un leadership inspirant pour l'équipe de vente régionale.
• Développer et déployer un plan de vente régional qui s'intègre aux plans de marketing et de vente nationaux et au plan commercial régional pour atteindre les objectifs commerciaux définis.
• Accompagner les technico-commercials et s'assurer qu'ils déploient leurs compétences au service de l'efficacité des ventes, et la satisfaction des clients.
• Comprendre les moteurs et les opportunités du secteur régional afin de développer des stratégies et des tactiques pour atteindre une croissance rentable.
• Maintenir des contacts personnels de haut niveau dans les comptes et les projets clés des projets et des distributeurs pertinents afin de faciliter le développement efficace des ventes et des affaires.
• Contrôler et mesurer les performances des ventes et des marges afin de s'assurer que les objectifs régionaux sont atteints. Fournir des prévisions régionales précises et développer des réponses efficaces pour combler tout écart entre les performances prévues et budgétées.
• Gérer les questions et les litiges relatifs aux factures en mettant en oeuvre des processus visant à minimiser les occurrences et à les résoudre rapidement lorsqu'ils se produisent.
• Assurer une communication efficace des objectifs, stratégies et politiques de l'entreprise à tout le personnel concerné.
• Assurer la communication entre les différents canaux et collègues, en encourageant les responsables de comptes clés à inclure toutes les parties concernées afin de donner à l'entreprise les meilleures chances d'obtenir le projet.
• Diriger les équipes de projet pour s'assurer que toutes les parties savent de quelle marque et de quelle application elles parlent et à qui.
• Assister à toutes les autres tâches ad hoc raisonnables d'un niveau de responsabilité similaire qui peuvent être attribuées au rôle de temps en temps dans la poursuite de l'efficacité du département.

Qualifications

• Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire ou équivalent.
• Vous avez une connaissance et une expérience de l'éclairage d'un point de vue technique et commercial, ou à minima d'un marché de second-oeuvre dans le secteur du bâtiment.
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le domaine de l'éclairage ou d'une discipline connexe dans un rôle de vente et management.
• Vous avez une expérience commerciale en Ile de France.
• Vous maîtrisez l'anglais (anglais professionnel).
• Vous êtes autonome, avez le sens des affaires et faites preuve d'une grande rigueur dans la gestion et le suivi de vos projets.
• Vous êtes également flexible, proactif(ve) et dynamique, doté(e) d'un excellent relationnel.
• Facilitateur, homme / femme de réseaux et expert dans votre domaine, votre fort engagement vous permet de gagner la confiance de vos clients et partenaires.