Directeur Commercial - Packaging Luxe H / F

Exolys; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en packaging recherche un responsable commercial pour développer un portefeuille clients existant et prospecter de nouveaux partenaires. Le candidat idéal possédera un Bac +4/5, une expérience en packaging cosmétique/luxe et des compétences solides en management. Ce poste implique de conduire une équipe de chargés d'affaires, de négocier des accords complexes et de contribuer à la stratégie d'innovation. Un niveau d'anglais B2 est requis. Ce rôle est basé à Paris, en Île-de-France.

Qualifications

• Expérience dans le secteur du packaging cosmétique/luxe.
• Compétences en management d'équipe.
• Capacité à travailler en mode transverse et multi-site.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients et prospecter de nouveaux partenaires.
• Animer et développer une équipe de 3 chargés d'affaires.
• Assurer un reporting mensuel à la Direction Groupe.
• Participer à l'élaboration du budget annuel.

Connaissances

Réactivité

Audace

Travail en équipe

Négociation

Stratégie commerciale

Anglais professionnel (B2)

Formation

Bac +4 / 5

Description du poste

Rattaché(e) au directeur des opérations Groupe, votre rôle sera de développer un portefeuille clients existant et de prospecter de nouveaux partenaires à l'aide de solutions complètes sur le packaging à travers d'un accompagnement global sur les étiquettes, les étuis, les coffrets et les « touches à sentir ».

Vos principales missions sont les suivantes :

• Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en fonction des objectifs Groupe,
• Animer, coacher et développer une équipe de 3 chargés d'affaires : accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances,
• Assurer le rôle d'interlocuteur privilégié auprès de plusieurs clients sensibles,
• Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental,
• Anticiper les tendances et identifier les opportunités,
• Définir avec les Commerciaux les « cibles » prospects et suivre les actions dans un contexte concurrentiel,
• Suivre et assurer un reporting mensuel à la Direction Groupe,
• Animer les réunions commerciales, fluidifier la communication,
• Participer au budget annuel, préparer et présenter les résultats de l'année en cours et les objectifs de l'année à venir,
• Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines,
• Garantir les niveaux de prix, de marge et de contribution de chaque client,
• S'assurer de la rentabilité (marge ou contribution) de tous vos produits,
• Leader naturel, vous aurez à coeur d'animer et de faire grandir votre équipe.

De formation Bac +4 / 5, vous avez acquis une expérience dans le secteur du « packaging cosmétique / luxe » dans une fonction commerciale et avez déjà animé une équipe.

Qualifications

• On reconnait votre réactivité et votre audace.
• Vous aimez travailler la commercialisation en dehors des schémas habituels.
• Vous êtes à l'écoute des clients et attentifs à leurs besoins.
• La prospection commerciale est un moteur pour vous.
• Vous maitrisez la négociation et la stratégie commerciale.
• Vous êtes un manager disponible, bienveillant et savez fédérer votre équipe autour de valeurs communes.
• Capacité à travailler en mode transverse (opérations, supply, R&D) et en multi - site
• Vous maîtrisez l'anglais professionnel (niveau B2).

Savoir-faire et savoir être

Une grande capacité d'investissement personnel.

Votre ADN s'exprime par un esprit de collaboration.

Vous formerez un duo « Commerce - Industrie » de proximité et de confiance avec chacun des Responsables de site.

Curieux, dynamique, autonome, réactif, vous êtes une personne de terrain qui a la sens de l'équipe et de l'engagement.