Directeur commercial - Packaging Luxe

Exolys; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en packaging recherche son prochain Directeur commercial pour sa branche Cosmétique - Parfumerie. Vous serez responsable de développer un portefeuille clients, encadrer une équipe de chargés d'affaires et contribuer à la stratégie commerciale globale. Le candidat idéal a une expérience dans le secteur et maîtrise la négociation ainsi que l'anglais professionnel. Ce poste requiert une forte capacité d'investissement personnel, ainsi qu'un esprit de collaboration.

Qualifications

• Expérience dans le secteur du packaging cosmétique/luxe.
• Capacité à travailler en mode transverse avec les équipes.
• Réactivité et audace dans la commercialisation.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients existant et prospecter de nouveaux partenaires.
• Animer, coacher et développer une équipe de 3 chargés d'affaires.
• Assurer un reporting mensuel à la Direction Groupe.

Connaissances

Négociation

Stratégie commerciale

Gestion d'équipe

Prospection commerciale

Anglais professionnel (B2)

Formation

Bac + 4 / 5

Description du poste

Nous recherchons pour notre client, acteur majeur du monde l'étiquette (9 sites en France), son / sa futur Directeur commercial (F / H) pour sa branche Cosmétique - Parfumerie.

Description du poste

Rattaché(e) au directeur des opérations Groupe, votre rôle sera de développer un portefeuille clients existant et de prospecter de nouveaux partenaires à l'aide de solutions complètes sur le packaging à travers d'un accompagnement global sur les étiquettes, les étuis, les coffrets et les « touches à sentir ».

Vos principales missions

• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale en fonction des objectifs Groupe,
• Animer, coacher et développer une équipe de 3 chargés d'affaires : accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances,
• Assurer le rôle d'interlocuteur privilégié auprès de plusieurs clients sensibles,
• Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental,
• Anticiper les tendances et identifier les opportunités,
• Définir avec les Commerciaux les « cibles » prospects et suivre les actions dans un contexte concurrentiel,
• Suivre et assurer un reporting mensuel à la Direction Groupe,
• Animer les réunions commerciales, fluidifier la communication,
• Participer au budget annuel, préparer et présenter les résultats de l'année en cours et les objectifs de l'année à venir,
• Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines,
• Garantir les niveaux de prix, de marge et de contribution de chaque client,
• S'assurer de la rentabilité (marge ou contribution) de tous vos produits,
• Leader naturel, vous aurez à cœur d'animer et de faire grandir votre équipe.

Profil recherché

De formation Bac + 4 / 5, vous avez acquis une expérience dans le secteur du « packaging cosmétique / luxe » dans une fonction commerciale et avez déjà animé une équipe.

• On reconnait votre réactivité et votre audace.
• Vous aimez travailler la commercialisation en dehors des schémas habituels.
• Vous êtes à l'écoute des clients et attentifs à leurs besoins.
• La prospection commerciale est un moteur pour vous.
• Vous maîtrisez la négociation et la stratégie commerciale.
• Vous êtes un manager disponible, bienveillant et savez fédérer votre équipe autour de valeurs communes.
• Capacité à travailler en mode transverse (opérations, supply, R&D) et en multi - site
• Vous maîtrisez l'anglais professionnel (niveau B2).

Savoir-faire et savoir être

Une grande capacité d'investissement personnel.

Votre ADN s'exprime par un esprit de collaboration.

Vous formerez un duo « Commerce - Industrie » de proximité et de confiance avec chacun des Responsables de site.

Curieux, dynamique, autonome, réactif, vous êtes une personne de terrain qui a la sens de l'équipe et de l'engagement.