Directeur Commercial Iws - Déchets Dangereux H / F

SUEZ; Île-de-France; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services environnementaux recherche un Directeur Commercial pour définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale. Vous devrez gérer des équipes commerciales, identifier de nouveaux marchés, et assurer la rentabilité. Une expérience de 15 ans dans un poste similaire est requise, de préférence dans le secteur de l'environnement. Ce poste offre la possibilité de télétravail.

Qualifications

• 15 ans d'expérience dans un poste similaire, de préférence dans le secteur de l'environnement.
• Solides compétences en management d'équipes multisites.
• Capacité à travailler sous pression et à gérer des enjeux élevés.

Responsabilités

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale
• Manager les équipes commerciales
• Identifier de nouveaux marchés et segments
• Gérer le pricing et la stratégie tarifaire
• Produire et analyser les KPI's

Connaissances

Management d'équipes commerciales

Gestion de projets

Compétences en négociation

Communication

Analyse et prise de décision

Description du poste

VOTRE MISSION

SUEZ IWS recrute son Directeur Commercial (H / F).

Sous la responsabilité du Directeur Général et en tant que membre du CODIR d'IWS, le Directeur Commercial a pour mission de définir et de mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, en garantissant le développement du chiffre d'affaires, la rentabilité et la satisfaction des clients, tant en France qu'en Europe.

Il pilote les équipes commerciales France et Grands Comptes ainsi que le bureau d'études en charge des offres.

Les principales missions du Directeur Commercial sont les suivantes :

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, en alignement avec les objectifs de consolidation et de développement à court, moyen et long terme pour saturer les capacités de traitement de l'entreprise dans un marché dynamique.
• Manager les équipes commerciales de manière dynamique et inspirante, en développant les compétences, la cohésion et la motivation des collaborateurs afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et d'assurer une performance optimale de l'équipe
• Collaborer activement avec les Activités Opérationnelles de l'entreprise pour anticiper les besoins et adapter notre positionnement commercial.
• Identifier, avec le support de la Direction Marketing, les nouveaux marchés et segments à potentiel sur lesquels l'entreprise devrait orienter son offre.
• Manager le processus commercial et piloter sa performance : prospection, offre, négociations et closing commercial, facturation, recouvrement, suivi, rentabilité client.
• Gérer le pricing et la stratégie tarifaire afin d'assurer une compétitivité optimale tout en maximisant la rentabilité.
• Anticiper et coordonner les renouvellements des contrats commerciaux avec un pilotage particulier sur les contrats à forts enjeux.
• Accompagner le développement des Grands Comptes et optimiser la relation commerciale avec ces clients stratégiques, en lien avec l'équipe dédiée.
• Développer et structurer les activités internationales, en adaptant l'approche commerciale aux spécificités des marchés étrangers.
• Evaluer la qualité du service offert au client, et mener si nécessaire les actions correctives et de progrès.
• Produire et analyser les KPI's liés à son activité commerciale, ainsi que les différents reporting réguliers de son périmètre.
• Contribuer au déploiement des politiques, processus et normes du Groupe, notamment en matière d'Hygiène et de Sécurité, d'éthique, de Diversité, de Culture d'entreprise

VOTRE PROFIL

Expérience Professionnelle

• Une expérience professionnelle significative 15 ans minimum est requise dans un poste similaire dans le domaine du Services aux entreprises (BtoB), et de préférence dans le secteur de l'environnement.

Compétences Métiers

• Solides compétences en management d'équipes commerciales d'envergure et multisites et de pilotage par les moyens digitaux et les KPIs
• Forte expérience dans le suivi et management de projets (organisation, formalisation, management, préparation, suivi, Business Plan, matrice de risque)
• Compréhension des besoins du secteur industriel et de la réglementation en vigueur.

Soft skills :

• Leadership affirmé et capacité à fédérer les équipes
• Grande capacité d'analyse et de prise de décision, avec un sens aigu des résultats et des objectifs.
• Négociation complexe
• Forte capacité à présenter et à communiquer
• Capacité à travailler dans des environnements à forte pression et à enjeux élevés
• Esprit d'équipe
• Maîtrise des langues : français courant, anglais professionnel, l'italien serait un atout

La différence est une chance.Suez s'engage en faveur de l'insertion des travailleurs handicapés.

Suez préserve l'équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.

#Indeed : Non