Directeur Commercial (H/F/X)

M GALLERY; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un hôtel de luxe à Paris recherche un Directeur Commercial pour porter sa stratégie commerciale et maximiser la performance de l'hôtel sur le marché. Le candidat idéal aura un minimum de 7 à 10 ans d'expérience dans des rôles similaires, un solide réseau dans le secteur MICE et une compétence démontrée en gestion d'équipe. Ce poste offre un environnement dynamique avec de nombreux avantages, y compris des primes et des formations internes.

Prestations

Un 13ème mois

Indemnité nourriture

Prime d’intéressement

Formation et promotions internes

Qualifications

• Minimum 7-10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales au sein d’hôtels 5 étoiles ou de lieux événementiels.
• Solide connaissance des réseaux de distribution haut de gamme.
• Sensibilité pour la mise en scène de marque.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale globale de l’hôtel.
• Élaborer et suivre le budget commercial et les forecasts.
• Manager une équipe commerciale dynamique.
• Assurer la cohérence entre la promesse commerciale et l’expérience sur site.

Connaissances

Connaissance du marché MICE

Négociation

Pilotage budgétaire

Excellentes compétences relationnelles

Marketing expérientiel

Description du poste

Description du poste

MISSION PRINCIPALE

Porter la stratégie commerciale de l’Hôtel Molitor Paris, adresse iconique du luxe urbain, et en assurer le rayonnement sur la scène parisienne et internationale.Véritable business driver, le‑a Directeur‑rice Commercial‑e impulse une dynamique de conquête sur les segments B2B (MICE, Corporate, Sport & Entertainment, High End Leisure) et B2C tout en développant le positionnement lifestyle de la destination Molitor.

RESPONSABILITÉS CLÉS

1. Développement stratégique & business performance

• Définir et piloter la stratégie commerciale globale de l’hôtel en lien avec la direction générale et le revenue management.
• Identifier les leviers de croissance sur les marchés B2B, B2C et locaux, avec une approche agile et orientée résultat.
• Renforcer la part de marché du segment MICE, en positionnant Molitor comme la référence des événements corporate et créatifs à Paris.
• Développer le portefeuille de clients grands comptes, agences événementielles et consortias luxe (en direct & via programme Accor Preferred, etc.).
• Assurer la fidélisation et la montée en gamme des clients existants par des actions ciblées et des offres sur mesure.

2. Pilotage de la performance & optimisation du revenu

• Élaborer et suivre le budget commercial, les forecasts et les objectifs trimestriels.
• Analyser le pipeline, la conversion et le ROI de chaque segment pour orienter la stratégie.
• Collaborer avec la DRM pour affiner le pricing, les tactiques de yield et les actions commerciales prioritaires.
• Développer les synergies entre les pôles Hébergement, Spa, Club et F&B pour maximiser les revenus croisés.

3. Leadership & management d’équipe

• Manager et faire grandir une équipe commerciale dynamique, orientée business et excellence relationnelle.
• Structurer les process de vente et de suivi client pour renforcer l’efficacité collective.
• Fédérer les équipes autour d’une culture de la performance, de la créativité et de l’expérience client.
• Développer les compétences et la polyvalence de l’équipe Sales & Events pour une approche globale du client.

4. Positionnement, image & communication commerciale

• Repositionner Molitor comme un haut lieu de l’art de vivre parisien, à la croisée du sport, du bien‑être, du design et de la culture.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing et la communication pour renforcer la visibilité digitale et la désirabilité du lieu.
• Piloter avec la Directrice Marketing la création de supports de vente impactants et différenciants (présentations, offres, visuels, campagnes).
• Représenter l’hôtel lors de salons professionnels, roadshows, events lifestyle et collaborations stratégiques (Fashion Week, marques partenaires, etc.).

5. Excellence client & cohérence opérationnelle

• Garantir la parfaite cohérence entre la promesse commerciale et l’expérience vécue sur site.
• Travailler en transversalité avec les opérations, le Room Division et la restauration pour assurer une réalisation irréprochable des événements et séjours.
• Participer activement à la conception d’expériences inédites et exclusives, en cohérence avec l’ADN de Molitor.
• Être ambassadeur‑rice du lieu, porteur‑se de ses valeurs d’audace, de créativité et d’excellence.

Qualifications

COMPETENCES ET PROFIL RECHERCHÉS

Expérience & expertise :

• Expérience confirmée (minimum 7‑10 ans) dans des fonctions commerciales au sein d’hôtels 5
• de marques lifestyle premium ou de lieux événementiels d’envergure.
• Solide connaissance du marché MICE, corporate et luxury leisure, et des réseaux de distribution haut de gamme.
• Forte culture business, maîtrise du pilotage budgétaire et du suivi de performance (CRM, forecast, mix clients).
• Aisance dans la négociation et le closing de dossiers complexes, avec une approche conseil et orientée solutions.
• Sensibilité marquée pour le marketing expérientiel, la communication lifestyle et la mise en scène de marque.

Leadership & mindset :

• Leadership naturel, fédérateur et inspirant, avec une réelle capacité à embarquer les équipes.
• Goût pour la performance, la créativité et l’innovation : un profil à la fois stratégique et “hands‑on”.
• Esprit entrepreneurial, sens du résultat et agilité dans un environnement en évolution constante.
• Excellentes compétences relationnelles, sens du service et compréhension fine des attentes d’une clientèle exigeante.
• Personnalité audacieuse, curieuse et positive, incarnant un positionnement Luxury & Lifestyle.

Informations supplémentaires

A votre rémunération mensuelle s’ajoute :

• Un 13ème mois (après 1 mois d'ancienneté) versé en juillet et décembre
• Indemnité nourriture
• Prime d’intéressement
• Plan d’épargne entreprise
• Primes diverses (ventes, challenges etc)
• Prime de cooptation
• Remboursement pass navigo à 70% ou prime véhicule
• Une garantie frais de santé et prévoyance

Nos avantages :

• Nuit découverte offerte pour 2 personnes
• Horaire en continu
• Des avantages avec la Carte All Heartist (séjours, achats, loisirs etc )
• Formations et promotions en interne