Directeur Commercial H / F

Onet Propreté et Services; Marseille; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en services dans la région Provence-Alpes-Côte d'Azur recherche un Directeur Commercial. Vous serez responsable de piloter l'activité commerciale, d'animer une équipe, et de représenter le groupe lors d'événements. Le candidat idéal a un Bac +5, plus de 10 ans d'expérience en BtoB, et des qualités de leadership. Des compétences en gestion de la relation client et développement commercial sont essentielles. Vous rejoindrez une équipe dynamique dans une entreprise engagée pour la diversité.

Prestations

Engagement en faveur de la diversité

Valeurs d'Écoute, Respect, Audace

Qualifications

• Expérience minimale de 10 ans sur une fonction similaire dans le secteur BtoB.
• Bonne connaissance des décideurs et donneurs d'ordres locaux.
• Capacité à établir des relations professionnelles durables.

Responsabilités

• Piloter la stratégie de développement commercial.
• Représenter le groupe Onet lors des événements.
• Contrôler les accords commerciaux.
• Manager une équipe de deux personnes.

Connaissances

Gestion de la relation client

Développement commercial

Leadership

Rigueur

Adaptabilité

Formation

Bac +5

Description du poste

Nous recrutons pour notre Spécialité EHPL (Evènementiel - Hétellerie & Parc de Loisir) un :

Directeur Commercial F / H.

Rattaché au Directeur de la spécialité (membre du codir de la Spécialité EHPL), vous pilotez l'activité commerciale de votre équipe et assurez le développement du chiffre d'affaires de votre périmètre.

Piloter la stratégie de développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale de votre périmètre en collaboration avec le département commercial proété et les Directeurs régionaux
• Animer, coordonner et organiser l'activité commerciale en définissant les actions à mettre en place
• Fixer les objectifs, analyser les indicateurs de performance et définir les plans d'action
• Identifier les possibilités de développement et déployer une démarche de prospection offensive
• Participer à la prospection de nouveaux clients et impulser la diversification du portefeuille
• Poursuivre à l'échelle régionale le développement commercial initié par les grands comptes nationaux
• Réaliser des études de marché en relation avec la Direction Marketing de la BU proété et services afin d'alimenter la stratégie commerciale et la prospection

Représenter le groupe Onet

• Incarner Onet lors des événements de la profession et assurer la promotion de l'image du groupe
• Piloter la réponse aux appels d'offres offensif et défensif et en assurer la soutenance auprès des clients et prospects
• Effectuer des visites clients et prospects régulières afin d'établir des relations durables et assurer une démarche de fidélisation sur l'ensemble du portefeuille

Contrôler les accords commerciaux

• Garantir le respect des accords commerciaux et assurer une veille sur le renouvellement des offres
• Assurer le strict respect des procédures en vigueur

Manager une équipe (2 personnes)

• Conduire et étendre une équipe composée de deux personnes en Bureau d'Etude et assurer le développement des compétences
• Vous participez activement aux démarches commerciales et au travail d'équipe de tout l'environnement Onet (autres spécialités dans la proété, mais aussi autres métiers)

Issu d'une formation Bac +5, vous justifiez d'une expérience minimale de 10 ans sur une fonction similaire, acquise dans l'univers des services BtoB (événementiel / Hétellerie). Vous avez, idéalement, déjà oeuvré dans l'univers de la proété.

La gestion de la relation client et le développement commercial n'ont pas de secret pour vous. Homme ou femme de réseau, vous êtes en capacité de faire remonter les informations issues du terrain et de les transmettre en vue de créer du business. Vous connaissez, de préférence, les décidants et donneurs d'ordres locaux et étes en mesure de nouer des relations fortes et pérennes.

Manager expérimenté, vous savez donner du sens, impulser la dynamique et fédérer vos équipes. Vous êtes reconnu pour votre leadership, vos excellentes qualités relationnelles et votre sens du collectif.

Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre adaptabilité et votre orientation résultats. Très à l'aise avec les chiffres, vous êtes un gestionnaire reconnu.

Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.

Rejoindre Onet, c'est aussi adhérer aux valeurs d'« Ecoute, Respect, Audace » qui ont fondé notre Groupe et guident nos actions au quotidien.