Directeur Commercial

Michael Page; Malakoff; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un Directeur Commercial pour définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale. Le candidat devra animer une équipe de Key Account Managers et contribuer à la stratégie d'innovation. Expérience en management d'équipes commerciales B2B et très bon sens de la négociation sont requis, ainsi qu'une disponibilité pour les déplacements nationaux et internationaux. Le poste est basé en Île-de-France.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales B2B, idéalement Key Account Management.
• Expérience dans l'industrie, idéalement packaging / biens techniques.
• Capacité à travailler en transverse avec diverses équipes.

Responsabilités

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale alignée avec les objectifs du Groupe.
• Animer, coacher et développer l'équipe de Key Account Managers.
• Participer aux réunions du CODIR et assurer la redescente des informations.

Connaissances

Management d'équipes commerciales B2B

Négociation grands comptes

Leadership

Anglais courant

Description du poste

En tant que Directeur Commercial, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs du Groupe (croissance, rentabilité, durabilité),
• Animer, coacher et développer une équipe de Key Account Managers : Accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances,
• Participer aux réunions du CODIR et assurer la redescente des informations stratégiques auprès des équipes terrain,
• Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental,
• Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines,
• Superviser la politique de pricing et de marge, avec un pilotage rigoureux du P&L commercial,
• Structurer les processus de reporting et d'analyse de la performance commerciale (CRM, forecast, business review),
• Représenter la société auprès des partenaires clés et des organisations professionnelles du secteur.

En fonction du candidat.

Le profil recherché :

• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales B2B, idéalement Key Account Management, (management direct d'au moins 5 personnes),
• Expérience dans l'industrie, idéalement packaging / biens techniques,
• Très bon sens de la négociation grands comptes, expérience en structuration de contrats-cadres,
• Capacité à travailler en transverse (opérations, supply, R&D),
• Leadership, pédagogie, rigueur analytique (pilotage KPI),
• Anglais courant (travail quotidien dans un environnement international),
• Disponibilité pour déplacements clients nationaux / internationaux.