Directeur Commercial H / F

SERMA Ingénierie; Guyancourt; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services techniques à Guyancourt recherche un responsable commercial senior. Vous serez en charge de manager une équipe d'environ 15 personnes, tout en développant le portefeuille clients et en identifiant de nouvelles opportunités sur le marché. Une expérience de 15 ans minimum dans la vente de services techniques est requise, ainsi qu'une forte capacité d'analyse et de leadership. Ce poste offre une autonomie réelle et est situé dans un environnement stimulant.

Prestations

Environnement stimulant

Autonomie réelle

Qualifications

• Expérience confirmée (minimum 15 ans) dans la vente de prestations de services techniques.
• Très bonne connaissance des cycles de vente complexes en B2B.
• Solide expérience en management d'équipes commerciales.

Responsabilités

• Manager et animer une équipe d'environ 15 personnes.
• Développer le portefeuille clients et entretenir les relations commerciales.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés ciblés.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale.

Connaissances

Vente de prestations de services techniques

Management d'équipes commerciales

Analyse et organisation

Négociation

Description du poste

Missions

Localisation : Guyancourt (78)

Déplacements fréquents : France entière (principalement en province)

Type de contrat : CDI

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous aurez pour mission de poursuivre le développement du périmètre, de structurer et d'optimiser l'activité, tout en pilotant sa stratégie commerciale.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

• Manager et animer une équipe d'environ 15 personnes (commerciaux, ingénieurs d'affaires, assistants commerciaux)
• Développer le portefeuille clients et entretenir les relations commerciales existantes
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés ciblés
• Participer à la définition de l'offre de services en lien avec les équipes techniques
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et assurer le reporting à la Direction
• Représenter l'entreprise lors de déplacements clients, salons professionnels, réunions stratégiques (nombreux déplacements en province)

Profil

• Expérience confirmée (minimum 15 ans) dans la vente de prestations de services techniques dans les domaines électronique et systèmes embarqués
• Très bonne connaissance des cycles de vente complexes, en environnement B2B industriel
• Solide expérience en management d'équipes commerciales d'envergure
• Forte capacité d'analyse, d'organisation et de leadership
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en province
• Sens de la négociation, orientation résultats et goût du terrain

Infos complémentaires

• Un poste stratégique au coeur d'une entreprise en forte croissance
• Une autonomie réelle et un rôle moteur dans la transformation de notre activité
• Un environnement stimulant, technologique et humain
• Une passation organisée avec le Directeur actuel

Description Entreprise

Le Groupe Serma en synthèse :

• 1450 ingénieurs et techniciens
• 8 laboratoires d'expertises en électronique et nouvelles énergies
• 6 bureaux d'études (composants, cartes et systèmes électroniques)
• Conseil en électronique, sureté et cybersécurité
• 30 sites en Europe et aux Etats-Unis
• Structure participative : 700 employés actionnaires du groupe

Vous évoluerez dans un Groupe solide et à forte croissance, expert historique et indépendant de l'électronique, les nouvelles énergies, la cybersécurité et les télécoms.