Directeur Commercial Grands Comptes et Grands Projets H/F

Acute Search; Île-de-France; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un(e) Directeur / Directrice pour piloter l'activité Grands Comptes et Grands Projets. Le rôle implique de définir et déployer des stratégies de développement commercial tout en fédérant des équipes et assurant une performance optimale. Une solide expérience dans le secteur du bâtiment ou de l'immobilier est essentielle, avec des compétences en développement commercial et en management d'équipe. Nous valorisons l'excellence, la bienveillance, et l'éthique.

Qualifications

• 10-15 ans d'expérience dans des fonctions similaires.
• Connaissance du secteur du bâtiment ou de l'immobilier.
• Capacité à promouvoir les expertises auprès de clients potentiels.

Responsabilités

• Définir la stratégie de développement commercial pour la direction.
• Piloter et fédérer les équipes vers des objectifs communs.
• Assurer une veille stratégique pour identifier de nouvelles opportunités.

Connaissances

Leadership charismatique

Développement commercial

Gestion d'équipe

Négociations complexes

Formation

Diplôme d'une école d'ingénieurs ou de commerce

Description du poste

L'heure est venue d'accélérer le déploiement de l'activité Grands Comptes et Grands Projets chez ACCEO. Pour ce faire, nous recherchons le / la Directeur / Directrice de cette équipe (13 personnes) dont la mission consistera à définir et à déployer la stratégie de développement commercial GC-GP en assurant le pilotage de l'équipe en direct mais aussi tous les liens transverses nationaux, Commerce et Métiers, indispensables aux projets d'envergure.

Pour ce poste clé par sa dimension hautement stratégique, vous êtes rattaché.e à la Direction Générale, membre du CoDir et du ComOp. Vous êtes en charge de définir, conjointement avec la Direction Générale et la Présidence, la stratégie de déploiement Grands Comptes et Grands Projets.

Pilote mais aussi acteur opérationnel de cette stratégie, vous fédérez vos équipes directes et les accompagnerez dans l'atteinte de leurs objectifs, comme vous menez des actions de prospection et de développement de partenariat à haut niveau. Véritable ambassadeur de l'entreprise, en interne comme en externe, vous savez promouvoir, à l'échelle Grands Comptes et Grands Projets, les expertises d'ACCEO auprès de ses partenaires comme auprès de clients potentiels. En interne, vous tissez des liens étroits avec les Directions Métiers, les Directions et Agences Régionales, pour assurer des synergies nationales concourant à un objectif commun de satisfaction client optimale mais aussi de fluidité, de continuité, et donc de gain et de performance.

En quelques mots, nous vous attendons sur la stratégie, son déploiement au niveau des équipes directes et transverses, votre capacité à donner une impulsion, à fédérer, à coordonner, à accompagner et à faire grandir vos équipes mais aussi à générer de nouveaux partenariats à grande échelle tout en gérant le portefeuille existant.

Pour mener à bien votre mission et piloter votre activité, vous mettez en place des process de fonctionnement et des indicateurs visant à harmoniser et à optimiser la communication entre toutes les parties prenantes.

Vous intervenez en support à vos équipes pour les négociations complexes, la création d'offres sur-mesure et la sécurisation de contrats-cadres. Vous vous positionnez comme facilitateur en amont et comme acteur habile dans la résolution de problèmes.

Vous assurez une veille stratégique pour anticiper les évolutions du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance. En interne vous travaillez étroitement avec les Directions Métiers pour assurer au mieux la mise en avant des offres ACCEO et leur singularité par rapport à la concurrence.

En termes de supervision des Grands Projets, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques. Vous vous portez garant d'une gouvernance de projet robuste et du respect des engagements en termes de qualité, coûts, délais.

Autonome et responsable au quotidien, vous assurez le reporting consolidé de la performance des projets à la Direction Générale.

Diplômé.e d'une école d'ingénieurs ou de commerce, vous avez développé des compétences en matière de développement de business Grands Comptes et / ou Grands Projets, de management d'équipe et de pilotage d'activité. Vous connaissez idéalement le secteur du conseil, de l'ingénierie, du contrôle, dans les domaines du bâtiment ou de l'immobilier dont vous maîtrisez les réglementations. Vous justifiez d'au moins 10-15 ans dans des fonctions semblables ou voisines.

Leader charismatique, vous savez porter une vision, entrainer et fédérer des équipes autour de projets nationaux d'envergure. Vous êtes doué pour la conquête et le développement de business. Enfin, vous êtes moteur dans les préconisations, vous raisonnez collectif et savez faire preuve de méthode et de rigueur pour piloter une activité stratégique.

Si vous vous reconnaissez et souhaitez rejoindre une entreprise qui promeut l'excellence, la bienveillance, l'indépendance et l'éthique candidatez !