DIRECTEUR COMMERCIAL GD FRANCEH/F

Giraudier Conseil; France; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une belle maison de Champagne recherche un DIRECTEUR COMMERCIAL pour piloter sa politique commerciale en France. Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires, de la négociation avec les grands comptes de la Grande Distribution, et du management de l'équipe de vente. Ce poste requiert au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire et une forte connaissance du secteur des vins et champagnes.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum dans une fonction similaire.
• Connaissance approfondie de l'univers des marques en Grande Distribution.
• Expérience du management de force de vente indispensable.

Responsabilités

• Piloter l'action commerciale et manager la force de vente.
• Garantir l’évolution du chiffre d’affaires et parts de marché.
• Négocier les accords annuels avec les enseignes de la Grande Distribution.

Connaissances

Gestion de portefeuille

Négociation

Relation client

Analyse des écarts

Management de force de vente

Description du poste

Référence de l'offre : DCF-01002
Poste pourvu
Très belle maison de Champagne recherche son :DIRECTEUR COMMERCIAL GD FRANCEH/F



Détail de l'offre

Introduction :

Vous participerez à la mise en place de la politique commerciale et marketing, de l’atteinte des objectifs nationaux et régionaux de volume, de présence, de rentabilité, de part de marché…Véritable force de proposition et d’action, vous piloterez et mettrez en œuvre le déploiement de l’action commerciale et managez les cadres de la force de vente.Dans ce cadre, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les clients, notamment les grands comptes GD.

Missions :

Vous aurez pour missions :- Garantir l’évolution du chiffre d’affaires de l’ensemble du portefeuille des marques, que ce soit en développement ou en marges, ainsi que les parts de marché.- Participer à la définition de la politique commerciale et la mettre en œuvre auprès des grands comptes : opérations promotionnelles, taux de remise, tarifs et gammes de produits, objectifs de CA et de marge, conditions et délais de paiement, budgets attribués aux clients…- Négocier les accords annuels avec les principales enseignes de la Grande Distribution pour l’ensemble de la gamme produit.- Établir les budgets annuels : notamment pour les programmes promotionnels, les frais commerciaux.- Analyser les écarts. Mettre en œuvre les actions correctives.- Assurer un reporting régulier, rendre compte de l’activité auprès de la direction.

Profil :

5 ans d’expérience minimum dans une fonction similaire au sein de la filière vins et champagne. Très bonne connaissance de l’univers des marques sur le circuit Grande Distribution. Sens aiguisé des affaires afin de poursuivre le développement de son segment de marché. Véritable homme de terrain. Expérience du mangement de force de vente indispensable.

Contact :

Merci d’adresser votre candidature (CV + LM) sous la Réf. DCF-01002 à [e-mail].

Date de publication :

01 mai 2016



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