Directeur Commercial Banque H / F

Docaposte; Ivry-sur-Seine; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur bancaire recherche un Directeur Commercial Marché Banque pour piloter l'action commerciale et développer des partenariats. Vous managerez une équipe de Key Account Managers, avec un objectif stratégique important dans un environnement dynamique. Le candidat idéal a 10 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur bancaire et saura garantir une forte performance commerciale.

Prestations

Accords d'intéressement et de participation

Tickets restaurants

Participation employeur RIE

Formation et accompagnement

Qualifications

• 10 ans d'expérience sur le marché Banque dans le développement commercial BtoB.
• Expérience dans la vente de prestations de services complexes.
• Connaissance sectorielle en réglementation, solutions, IT, BPO.

Responsabilités

• Manager l'équipe KAM et piloter l'action commerciale.
• Développer des partenariats et analyser les performances via les KPI.
• Encadrer et faire monter en compétence l'équipe KAM.

Connaissances

Leadership

Analyse et synthèse

Orienté résultats et business

Arbitrer et prioriser

Formation

Bac +5 (Ecole de commerce, Master ou équivalent)

Description du poste

Description de la mission

Le Directeur Commercial Marché Banque manage l'équipe KAM (7 personnes) et pilote l'action commerciale directe et indirecte sur son périmètre. Il décline la stratégie par compte, identifie les leviers de croissance et pilote la performance commerciale dans un objectif de conquête. Il veille également au développement des partenariats stratégiques et à la qualité de la relation avec les clients, sous la responsabilité du Directeur de Marché

Développement commercial

Décliner la stratégie commerciale sur le secteur bancaire via les canaux directs (KAM, Sales Expert, CSM) et indirects

Identifier et prioriser les opportunités sur les grands comptes (5 grandes banques) et les nouveaux acteurs (néobanques, fintech)

Développer des partenariats en lien avec les offres stratégiques

Contribuer à la structuration et à la mise en marché des offres avec la Prospective Offre, le Product Marketing et les BU

Représenter Docaposte dans les réseaux professionnels et événements du secteur

Pilotage de la performance

Définir les objectifs commerciaux par canal et assurer leur atteinte

Superviser l'exécution des plans de comptes

Analyser les performances via les KPI

Participer aux négociations stratégique

Management

Encadrer et faire monter en compétence l'équipe KAM, et construire une stratégie par compte

Développer la culture commerciale, l'autonomie et la responsabilisation

Promouvoir la transversalité Marché / BU

Garantir la bonne application du process de vente et l'usage du CRM

Votre nouvel environnement

• Avantages financiers : Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
• Équilibre vie privée / professionnelle : 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
• Bien-être / santé : mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping-pong, baby foot, salle de sport, mutuelle, Conciergerie, Ostéopathe

Nous vous accompagnons

Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.

SAVOIR :

Manager confirmé - expérience de10 ans sur le marché Banque dans le développement commercial BtoB

Profil Bac +5 (Ecole de commerce, Master ou équivalent) ayant assumé des responsabilités opérationnelles (Commercial, Ingénieur d'Affaires, KAM) et de management.

Expérience confirmée dans la vente de prestations de services complexes et à cycle long.

Connaissance sectorielle / produit : réglementation, solutions, IT, BPO, services, conseils, processus métiers bancaires et des enjeux de digitalisation

SAVOIR ÊTRE :

• Leadership
• Analyse et synthèse
• Orienté résultats et business
• Arbitrer et prioriser

SAVOIR FAIRE :

• Connaissance approfondie de l'écosystème du marché banque
• Maîtrise des stratégies de développement B2B et des modèles économiques associés (direct, indirect, partenariats)
• Connaissance des processus de mise en marché, de structuration d'offres et de pricing
• Notions financières avancées : pilotage de la rentabilité, prévisions, planification