Directeur Clients et Partenariats H / F

Unik and Co; Vanves; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur agroalimentaire recherche un Directeur Clients et Partenariats basé à Paris. Le candidat idéal aura au moins 8 ans d'expérience en gestion de comptes clés dans l'univers GMS/GSA et une solide compétence en management. Vous devrez manager une équipe de Key Account Managers, définir des stratégies commerciales claires et entretenir des relations avec des partenaires européens. Le poste exige également une excellente maîtrise de la relation client et une capacité à évoluer dans un environnement PME familiale.

Qualifications

• 8 ans d'expérience en gestion de comptes clés dans GMS/GSA.
• Compétences en management d'équipe avec succès.
• Expertise en négociation d'accords commerciaux complexes.

Responsabilités

• Manager une équipe de Key Account Managers.
• Définir la stratégie commerciale pour les comptes clés.
• Développer des relations stratégiques avec des partenaires.

Connaissances

Management de comptes clés

Négociation commerciale

Leadership

Relation client

Agilité

Formation

Bac +5 commerce ou management

Description du poste

Poste basé à Paris (75).

Unik&Co recrute pour un acteur familial du secteur de l'agroalimentaire dans le cadre d'un CDI, un Directeur Clients et Partenariats (h / f). Rattaché directement au Directeur France, vous aurez pour missions principales :

• Manager et accompagner une équipe de 3 Key Account Managers nationaux, en assurant leur montée en compétences et en définissant des objectifs clairs.
• Définir et piloter la stratégie commerciale sur les comptes clés confiés, en collaboration étroite avec la direction.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les partenaires européens, en veillant à la bonne exécution des accords commerciaux.
• Négocier les conditions commerciales et accords annuels avec les enseignes de la grande distribution, en garantissant la profitabilité et la pérennité des relations.
• Piloter et analyser les indicateurs de performance (CA, volumes, marges, rentabilité), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d'action adaptés.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement au sein du portefeuille clients et partenaires.
• Collaborer en transverse avec les équipes internes (category management, supply chain, finance)
• Représenter l'entreprise auprès des enseignes et des partenaires lors de comités, salons et événements professionnels.
• De formation Bac +5 commerce ou management vous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 8 ans en gestion de comptes clés dans l'univers GMS / GSA.
• Vous avez exercé une fonction de compte clé et managé des Key Account Managers avec succès.
• Expérience significative en négociation d'accords commerciaux complexes dans le secteur de la grande distribution.
• Connaissance fine du fonctionnement et des enjeux du secteur GMS / GSA.
• Leadership reconnu, posture de manager accompagnant et capacité à fédérer une équipe.
• Excellente maîtrise de la relation client, sens du résultat et orientation business.
• Agilité et capacité à évoluer dans un environnement PME familiale.