Délégué Pharmaceutique volant Toute France

UPSA; Île-de-France; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique reconnue recherche un(e) Délégué(e) pharmaceutique volant basé(e) en Île-de-France. Vous serez responsable de visiter les pharmacies, développer les ventes et gérer les stocks. Les candidats doivent avoir une formation commerciale et plus de 2 ans d'expérience dans la vente. Le poste offre des opportunités de croissance au sein d'une entreprise dynamique engagée pour ses employés.

Qualifications

• Justifier de plus de 2 ans d'expérience dans la vente (industrie pharmaceutique).
• Être à l'aise avec les chiffres (calcul de marge, TVA).

Responsabilités

• Visiter les clients et développer les ventes sur pharmacies.
• Organiser un plan de tournée et gérer les stocks chez les clients.
• Défendre la stratégie commerciale d’UPSA en pharmacie.

Connaissances

Orientation résultats

Capacité à délivrer

Compétences organisationnelles

Compréhension des enjeux sell-in sell-out

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Fondée en 1935, 🍀 UPSA🍀 est aujourd’hui, à la fois une entreprise de taille intermédiaire (ETI) avec l’un des plus grands sites industriels pharmaceutiques français situé à Agen, et une marque engagée, présente auprès des patients et pharmaciens depuis 90 ans.

Avec sa gamme de produits d’automédication et de dispositifs médicaux, UPSA permet aux patients de soigner les maux bénins du quotidien. Son expertise s’étend sur six aires thérapeutiques : douleurs et fièvre (spécialité historique), ORL et voies respiratoires, digestion, troubles du sommeil et vitalité, santé de la femme. UPSA incarne l’ancrage territorial et la défense d’un savoir-faire « fabriqué en France » qui rayonne à l’échelle internationale.

Premier employeur privé du Lot-et-Garonne, l’entreprise rassemble 1 941 collaborateurs et génère 2 500 emplois indirects. Présent dans 63 pays, principalement en Europe, en Afrique francophone, en Chine et au Vietnam, UPSA exporte chaque année depuis Agen plus de 60 % de ses volumes à l’international.

Depuis 2021, UPSA est engagée dans un plan stratégique – Conquête 2027 – dont l’objectif est de soutenir durablement la croissance et le développement de l’entreprise. En 2024 UPSA réalise 501 millions d’euros de chiffre d’affaires.

En septembre 2024, elle a obtenu le label B Corp qui distingue les entreprises répondant à des normes élevées en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité – faisant ainsi partie des trois entreprises pionnières en France labélisées dans l’industrie de la santé.

Pourquoi rejoindre 🍀 UPSA 🍀?

Rejoindre UPSA, c’est intégrer une entreprise à taille humaine avec des moyens favorisant les initiatives personnelles et l’autonomie des collaborateurs. C’est également participer à un plan de croissance ambitieux générant une dynamique d’entreprise forte et motivante. Et enfin, c’est aussi une opportunité de carrière sur différentes fonctions métier, en France ou à l’international.

Nous recherchons un(e) Délégué(e) pharmaceutique volant basé(e) en Ile-de-France. Vous intervenez sur l'ensemble du territoire France métropolitaine.

Quelles sont les grandes missions du poste ?

• Visiter les clients, développer les ventes et accroître le sell out UPSA sur des pharmacies de secteurs vacants missions courtes/moyens termes.
• Organiser et respecter un plan de tournée.
• Gérer un niveau de stock optimal chez les clients quel que soit le canal de distribution.
• Défendre et mettre en place la stratégie commerciale et marketing d’UPSA.
• Contrôler et permettre la bonne utilisation des actions de Trade marketing au travers de conseils prodigués aux pharmacies (pose de PLV, recommandations merchandising).
• Evaluer le potentiel et les attentes des pharmacies et adapter une bonne gestion de son temps en lien avec le CA réalisable par point de vente.
• Accompagner et contribuer au développement des pharmacies révélant un potentiel prometteur – établir systématiquement un contact avec l’équipe officinale.
• Saisir les données clients dans le CRM.
• Assurer un reporting structuré à sa hiérarchie.
• Porter l’image de l’entreprise et assurer la qualité de la relation clients/fournisseurs en respectant les engagements mutuels.

Quelles sont les compétences / expériences attendues ?

• Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez de plus de 2 ans d’expérience dans la vente (industrie pharmaceutiques).
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux sell-in sell-out.
• Vous êtes orienté(e) résultats et le dépassement d’objectifs et de soi.
• A l’aise avec les chiffres (calcul de marge, TVA).

… et ce qui fera la différence parmi les candidats ?

• Vous avez la capacité à délivrer dès la première visite.
• Vous êtes organisé, structuré, flexible, vous soignez votre présentation, êtes enthousiaste et possédez une grande capacité de travail.

👍 Au-delà du CV, nous cherchons une personnalité passionnée par son métier, les challenges et aussi par l’humain. 😊

UPSA s’engage à répondre à toutes les candidatures sur ce poste. UPSA garantit l'équité de traitement et l'égalité des chances dans les candidatures et les trajectoires professionnelles de ses collaboratrices et de ses collaborateurs. La diversité, l'inclusion, la promotion de l'égalité des chances, la qualité de vie au travail, constituent des axes clés de la politique d'UPSA. UPSA est convaincue que la diversité au sein de l'entreprise constitue une véritable richesse au service de la performance globale.