Délégué Pharmaceutique H / F

Boiron; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique recherche un commercial expérimenté pour développer son chiffre d'affaires en officines. Vous aurez en charge la gestion de visites clients, la formation des équipes et l'analyse des performances. Vous devez justifier d'au moins 10 ans d'expérience en vente et d'un niveau Bac +2 minimum. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en vente sur le terrain et gestion d'un secteur.
• Capacité à travailler en équipe et former les équipes officinales.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires de votre secteur par des visites clients.
• Réaliser des actions de visibilité et de formation.
• Assurer le suivi administratif et l'analyse des performances.

Connaissances

Techniques de vente

Gestion de secteur

Utilisation de CRM

Formation des équipes

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou formation commerciale (minimum Bac +2)

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Dans le cadre de la politique et de la stratégie commerciale de l'entreprise, des objectifs définis par votre directeur de réseau, et en coordination avec votre Responsable Régional et vos collègues, vous contribuerez par votre action au développement du chiffre d'affaires réalisé au niveau des officines de votre secteur (HNC + SPE), dans le respect des budgets alloués et de la réglementation en vigueur (DMOS, transparence des liens). Vous assurerez l'atteinte des objectifs commerciaux définis et prendrez en charge les actions sell-in et sell-out nécessaires à la vente et au conseil de la gamme de produits qui vous est confiée. Pour atteindre ces objectifs, vous serez notamment amené(e) à : VENDRE Pour assurer le développement du chiffre d'affaires de votre secteur, réaliser des visites avec des clients partenaires : préparation des visites, observation des points de vente, utilisation des techniques de vente, optimisation des commandes FAIRE VENDRE Réaliser les actions de visibilité (valoriser le service Merchandising, valider avec le titulaire la démarche et l'implantation des produits et outils promotionnels, donner de l'information aux équipes officinales), et de formation des équipes à nos produits ciblés. GERER SON SECTEUR Instaurer et maintenir la qualité du contact et du partenariat avec les équipes officinales. Analyser et utiliser le CRM et les outils de bord de son secteur. Organiser et planifier son activité à partir du CRM (Préparer la tournée, préparer la visite, faire un suivi de visite). Assurer le suivi administratif au fur et à mesure : jour, semaine, mois et cycle. VEILLE CONCURENTIELLE Recueillir et faire remonter les informations du terrain et de la concurrence à votre RR ou à l'équipe marketing client. Votre secteur : 75CLI / 75ELY / 75HAL / 75PER / 75PIG / 75SLA / 75TER / 92COU / 92NEU

Diplômé(e) d'une école de commerce ou titulaire d'une formation commerciale (minimum Bac +2), ou expérience professionnelle équivalente, vous avez obligatoirement déjà exercé plusieurs années (au moins 10 ans) avec succès des fonctions de vente sur le terrain avec une gestion complète d'un secteur, et / ou de conseil en officine. Poste qui requiert une forte disponibilité, des déplacements, une bonne maîtrise de l'outil informatique.