Compte Clés Régional RHF - Rhône Alpes

Avril; Valenciennes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise alimentaire en plein croissance recherche un(e) Compte Clés Régional RHF pour développer ses activités dans la région Rhône-Alpes. Le rôle inclut la gestion des négociations commerciales, le suivi des marchés publics et des visites clients régulières. Si vous avez une expérience réussie en RHF et un bon relationnel, rejoignez-nous!

Prestations

Salaire fixe sur 13 mois

Télétravail 2 jours/semaine

Véhicule de fonction

Avantages sociaux et culturels

Qualifications

• Expérience en RHF requise.
• Capacité à s’intégrer dans une équipe.
• Conviction pour le rôle de l'alimentation végétale.

Responsabilités

• Déployer la politique commerciale et gérer les négociations.
• Visiter physiquement les clients au moins une fois par an.
• Assurer le suivi centralisé des marchés publics.

Connaissances

Organisation

Relationnel client

Négociation commerciale

Description du poste

Overview

Vivien Paille recrute un(e) Compte Clés Régional RHF - Rhône Alpes. Localisation: 41 RUE DU PETIT BRUXELLES, VALENCIENNES, 59300, France. Contrat: Permanent contract.

Vivien Paille est le leader des légumes secs et fabrique ses produits à Valenciennes (Nord). Nous commercialisons des légumes secs, céréales et riz, avec des références brutes et préparées. Nous valorisons l’agriculture française et durable, via des partenariats régionaux et une rémunération juste pour les agriculteurs.

Notre mission : rendre les légumes secs bons et gourmands pour tous les consommateurs souhaitant privilégier le végétal.

Enjeux et contribution

En pleine croissance, nous recherchons un(e) Compte Clés Régional RHF - Rhône-Alpes pour accélérer le développement de Vivien Paille Foodservice auprès des acteurs de la restauration hors domicile.

Responsabilités

• Négociations et gestion du portefeuille clients : Déployer la politique commerciale nationale en régions; gérer les négociations commerciales avec les distributeurs nationaux et indépendants; assurer le suivi des accords et réaliser un reporting (budget promos, salons, réunions commerciales, télévente, référencements, déréférencements); mettre en place des promotions en régions pour dynamiser les ventes (incentives, challenges, réunions commerciales, télévente).
• Réaliser des visites physiques au moins 1 fois/an pour tous les clients distributeurs, utilisateurs et sociétés de restauration de la région; effectuer au moins 2 tournées d’accompagnement par mois avec un commercial distributeur différent; assurer la prospection dans le secteur.

Marchés publics et privés

• Identifier les marchés publics et privés du secteur et s’assurer de la présence de nos gammes
• Assurer un suivi centralisé des marchés publics avec les collègues (interlocuteurs, dates, nouveautés); relais avec les distributeurs locaux pour accompagner les réponses
• Visiter au moins 1 fois/an les coordinateurs de marché et veiller à la bonne rédaction des BPU
• S’appuyer sur les cellules Grands comptes pour développer l’activité auprès des clients utilisateurs

Reporting

• Reporter hebdomadairement l’activité : rendez-vous et actions à mener, avec un planning
• Maintenir un agenda des rendez-vous clients sur 15 jours glissants
• Remonter les informations terrain (prix, nouveautés, mouvements chez nos clients et confrères)
• En réunions internes, présenter l’activité et l’analyse du secteur, les enjeux et les actions planifiées; partager les bonnes pratiques
• Gérer le compte d’exploitation et proposer des pistes d’amélioration du compte de résultat

Gestion des gammes produits et innovations

• Assurer le lancement des innovations négociées au national et les animer en région
• Optimiser les gammes chez les clients et assurer le référencement des références prioritaires

Administratif

• Organiser l’enregistrement des fichiers sur un espace partagé

Pourquoi vous ?

Profil recherché : expérience réussie en RHF, organisé(e), structuré(e) et capable de s’intégrer facilement dans une équipe; bon relationnel client; conviction que l’alimentation végétale joue un rôle croissant et que la RHF a un rôle clé dans l’éducation des goûts.

Pourquoi choisir Vivien Paille ?

• Raison d’être : Servir La Terre
• Priorité à la sécurité et à la santé
• Entreprise certifiée Great Place to Work

Avantages

Rémunération: salaire fixe sur 13 mois + prime sur objectifs. Télétravail: 2 jours/semaine après période d’essai. Véhicule de fonction. Avantages sociaux et culturels offerts par le CSE (tickets restaurant, chèques vacances, tarifs cinéma et loisirs).

Égalité des chances

Vivien Paille s’engage à un environnement inclusif et à l’égalité des chances dans le recrutement et l’intégration.