COMPTE CLE NATIONAL - RESEAU COLLECTIVITE (H/F).

Eckes-Granini France SNC; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur des boissons recherche un Compte Clé National - Réseau Collectivité. Vous serez responsable de la gestion des relations avec les centrales d'achat et clients majeurs, ainsi que de la mise en place de stratégies commerciales. Le candidat idéal possède une expérience significative en ventes, en négociation, et doit être capable de communiquer efficacement, même en anglais. Rejoignez une équipe dynamique dans un environnement stimulant.

Qualifications

• Expérience commerciale significative sur le segment des SRC et appels d’offres.
• Connaissance du monde de la restauration commerciale serait un plus.
• Bonne communication en anglais.

Responsabilités

• Définir et déployer des stratégies commerciales adaptées.
• Négocier les accords annuels avec les centrales d’achat.
• Piloter les plans d’activités et assurer leur mise en œuvre.
• Suivre les indicateurs clés liés à la rentabilité.
• Explorer de nouveaux réseaux de distribution.

Connaissances

Négociation

Analyse des indicateurs clés

Orchestration de plans d’activités

Développement commercial

Formation

Formation supérieure en Commerce / Vente (Bac+4 minimum)

Description du poste

En qualité de Compte Clé National - Réseau Collectivité (H/F), vous serez au cœur de la stratégie commerciale nationale : responsable de la relation avec les centrales d’achat, les clients majeurs et les réponses aux appels d’offres. Vous serez le moteur du développement des ventes et de la performance commerciale dans les enseignes sous votre responsabilité.

Grâce à votre expertise en négociation, votre capacité à orchestrer des plans d’activités ambitieux et votre flair pour identifier de nouveaux canaux de distribution, vous contribuerez activement à la croissance et à la visibilité de notre marque sur des marchés clés.

🎯 Vos principales missions :

• Définir et déployer des stratégies commerciales adaptées aux différents circuits (restauration collective, clients indépendants, appels d’offres…)

• Négocier les accords annuels avec les centrales d’achat nationales : assortiments, promotions, merchandising, leviers catégoriels.

• Piloter les plans d’activités et assurer leur mise en œuvre avec les équipes terrain.

• Suivre les indicateurs clés : volume, rentabilité, budget, contribution commerciale.

• Explorer de nouveaux réseaux de distribution et être force de proposition pour améliorer les recettes et identifier des leviers de croissance.

De formation supérieure en Commerce / Vente, (Bac+4 minimum), vous justifiez impérativement d’une expérience commerciale significative sur le segment des SRC, Appels d’Offre, restauration collectives… La connaissance du monde la restauration commerciale serait un plus.

Vous êtes dynamique, avec un esprit entreprenant et n’ayant pas peur des challenges!

Vous communiquez avec clarté – même en anglais.

Rejoignez-nous et faites partie de cette aventure!