Compte Clé GMS MDD F / H

CARTESIO; Lorient; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur agroalimentaire recherche un Compte Clé MDD pour piloter le développement de son portefeuille clients. Ce poste exige un diplôme d'école de commerce ou d'ingénieurs et au moins 5 ans d'expérience en GMS. Vous serez chargé de négocier des contrats, de fidéliser des clients et d'analyser la performance commerciale. La maîtrise de l'anglais est requise, ainsi qu'un goût prononcé pour le terrain et les challenges commerciaux.

Prestations

Accompagnement personnalisé lors de l'intégration

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en GMS dans le secteur agroalimentaire.
• Participation à des négociations régionales souhaitée.
• Esprit proactif et autonome.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Négocier les contrats avec les clients.
• Analyser le reporting mensuel et identifier les actions correctives.
• Collaborer avec différents services pour optimiser les offres.

Connaissances

Négociation

Analyse

Relation client

Autonomie

Anglais B2

Formation

Diplôme école de Commerce, Ingénieurs Agri-Agro ou Master

Description du poste

Votre futur employeur

Notre client est la filiale française (900 personnes, 5 usines) d’un Groupe international agroalimentaire (17 sites en Europe). Cette société familiale indépendante, leader européen et français, valorise sa catégorie avec des produits bruts d’origine France, Bio, Clean Label, etc.

Combinant la force d’un grand Groupe et l’agilité d’une PME, elle poursuit sa conquête de parts de marché grâce à des produits qualitatifs, de nombreuses innovations et nouveautés.

Au sein du pôle Retail Group, en lien direct avec la plus importante usine française (500 personnes), nous recherchons son(sa) futur(e) Compte Clé MDD GMS et circuits spécialisés (Freezer Centers et Vente à domicile) afin de remplacer l’actuel titulaire du poste qui évolue en interne.

Après une période de formation à la culture et aux process Groupe, usine et produits, vous jouez un rôle stratégique dans le développement, la fidélisation et l’expansion de votre portefeuille clients à l’échelle nationale. Acteur de vos performances commerciales, vous identifiez de nouvelles opportunités pour développer le chiffre d’affaires.

Vos missions :

Directement rattaché(e) à la Directrice des Ventes Retail France, vous aurez pour principales responsabilités :

• Instaurer un vrai lien de confiance et de proximité en vue de pérenniser la relation avec les clients existants et à venir,
• Piloter et répondre aux appels d’offres, en lien avec l’ensemble des services (R&D, Qualité, Supply Chain),
• Négocier les contrats annuels ou pluriannuels avec des ventes génératrices de valeur,
• Fiabiliser les prévisionnels de ventes,
• Analyser le reporting mensuel et les écarts selon les indicateurs clés (budget par client, par gamme, etc.) et en définir un plan d’actions,
• Garantir des partenariats durables et coordonner les projets transverses (filière RSE) en interne et en externe.

Et vous ?

De formation supérieure de type école de Commerce, école d’Ingénieurs Agri-Agro ou Master, vous bénéficiez d’une première expérience réussie de minimum 5 années en GMS dans le secteur Agroalimentaire, idéalement sur une fonction de Compte Clef MDD.

Nous étudierons également le parcours de candidat(e) Chef(fe) des ventes Régional(e), ou Chef(fe) de Secteur. Vous avez déjà participé à des négociations régionales, et vous souhaitez vous spécialiser à un poste de Compte Clef MDD, valorisez vos compétences et écrivez nous !

Vous désirez évoluer dans un secteur RSE très porteur, au sein d’une entreprise incontournable dans son secteur, où la passion et le respect s’associent avec la bienveillance et la confiance.

Vous aimez travailler en mode projet entre vos clients (écoute, recherche de solutions et propositions) et l’ensemble des services de l’entreprise (R&D, Production, Agronomie, Marketing, Logistique).

Autonome et proactif.ve, doté(e) d’un fort goût du terrain, c’est avant tout votre personnalité qui fera la différence. Auprès de vos clients, vous écoutez et argumentez, afin de leur proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs besoins. Orienté(e) résultats et agile avec les chiffres, vous êtes animé(e) par les challenges commerciaux.

Vous maitrisez l’anglais (niveau B2 minimum) afin de participer à des réunions Groupe et d’échanger avec vos pairs.

Qui sommes-nous ?

Cabinet de recrutement et de conseil en évolution de carrière, CARTESIO vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel, en France comme à l’international depuis 2008.

Notre approche singulière baptisée « Human matching » place l’humain et le conseil au cœur de notre démarche.

Notre force réside dans la transparence, l’écoute active, la compréhension fine de vos besoins et la pro-activité dont nous faisons preuve chaque jour et qui nous donne au-delà d’un rôle d’expert, celui d’un véritable partenaire.

Le processus de recrutement CARTESIO :

• Nous accusons systématiquement réception de votre candidature.
• Votre profil est retenu ? Katia vous contacte pour un premier échange sur votre projet professionnel et vos motivations.
• Nous nous rencontrons par visio ou dans nos locaux.
• Nous organisons votre rencontre avec notre client et débriefons avec vous à chaque étape du processus de recrutement.
• Nous proposons gratuitement à votre moitié notre aide afin de rebondir sur le bassin local.
• Et + encore : Katia vous accompagne lors de vos premiers mois d'intégration.

CARTESIO s’engage auprès de ses partenaires A Compétences Égales et le Club des Entreprises Inclusives (CEI 35), afin de garantir une égalité des chances pour tous et toutes via un processus de recrutement équitable, et contre les pratiques discriminatoires.