Commercial Vendeur Sédentaire Automobile Btob H / F

Major Job; Nantes; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante du secteur automobile recherche un Commercial BtoB pour développer les ventes par téléphone. Vous jouerez un rôle clé dans l'extension de leur marketplace en traitant un portefeuille qualifié, sans prospection. Une solide expérience en vente BtoB et des compétences en négociation sont requises. Rejoignez une société valorisant le mérite et les surperformances.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB d'au moins 1 an.
• Compétence en prospection téléphonique BtoB.
• Capacité à nouer des relations commerciales durables.

Responsabilités

• Développer les ventes BtoB par téléphone.
• Piloter la prospection, négociation et fidélisation.
• Analyser et cibler des partenaires BtoB.

Connaissances

Négociation commerciale

Orientation client/service

Fidélisation

Communication téléphonique

Culture du résultat

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Overview

L'entreprise :

Principale plateforme digitale européenne pour l'achat et la vente de véhicules d'occasion.

En tant qu'entreprise technologique dynamique, ils révolutionnent l'industrie de l'automobile avec leurs marques.

Leur solide équipe de 6000 collaborateurs se consacre à rendre le commerce et le transport de véhicules aussi rapide et simple que possible pour leurs clients.

Ils disposent d'une solide équipe qui s'engage à devenir l'entreprise leader dans le domaine des voitures d'occasion en Europe.

Votre mission

Jouer un rôle crucial dans le développement exponentiel de leur marketplace.

Développer les ventes BtoB par téléphone auprès des clients sur toute la France.

Vous disposez d'un portefeuille qualifié : pas de prospection !

Vous avez un discours commercial impactant permettant de présenter efficacement tous les bénéfices de nos services innovants.

Vous analysez, identifiez et ciblez les futurs partenaires BtoB (marchands, concessions automobiles, etc.) à partir de fichiers fournis par l'entreprise et vous créez de nouveaux canaux de vente.

Vous proposez une solution pour les financements à leurs partenaires.

Vous pilotez l'intégralité de leur démarche (prospection, négociation, signature, formation des partenaires, fidélisation).

Profils et Qualifications

• Vous disposez d'une expérience commerciale secteur Automobile (ou non), vous avez une très forte orientation client / service et d'excellentes compétences en négociation commerciale ;
• Vous savez négocier, conclure des ventes et avez un très fort attrait pour la fidélisation et la culture du résultat ;
• Vous êtes capable de nouer une relation commerciale durable ;
• Vous aimez le challenge, vous surpasser, et vous ne visualisez pas les objectifs comme un cap à atteindre mais à dépasser ;
• Vous avez une aisance relationnelle incontestable au téléphone, une appétence pour le secteur automobile avec un réel état d'esprit d'équipe ;
• Vous êtes à l'écoute et persuasif(ive) ;

Vous rêvez d'une société qui sait valoriser le mérite et les surperformances.

Une première expérience en prospection téléphonique en BtoB (formation comprise)

Expérience dans la vente BtoB d'au moins 1 an (hors stage et alternance)

Savoir commercialiser des produits financiers

Idéalement profil sédentaire mais ouverture à des profils terrain

Appétence obligatoire dans dans la prospection téléphonique en BtoB

Issu(e) de formation commerciale