COMMERCIAL REGIONAL H/F - OFFRE ENERGIE

AC Environnement; Île-de-France; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de l'énergie recrute un(e) Commercial Régional H/F pour développer un portefeuille de clients en Île-de-France. Vous serez responsable de l'identification, de la prospection et de la fidélisation des clients BtoB dans le domaine de la performance énergétique. Le candidat idéal a minimum un Bac +2 et 5 ans d'expérience en vente. Ce poste offre l'opportunité de travailler pour un groupe innovant et responsable engagé dans la diversité.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en vente et négociation BtoB.
• Comprendre les enjeux techniques clients.
• Établir des relations commerciales durables.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Mener les négociations commerciales.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale.

Connaissances

Vente B to B

Négociation commerciale

Connaissance des secteurs énergie et bâtiment

Maîtrise des outils numériques

Sens du résultat

Aisance relationnelle

Formation

Bac +2 minimum

Outils

CRM

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial Régional H/F - Ile de France - pour notre offre Energie.

Rattaché(e) au Directeur commercial Régional, vous contribuez à la croissance de l’offre Énergie d’AC Environnement en développant un portefeuille de nouveaux clients sur la région Île-de-France.

Véritable chasseur, le/la Commercial(e) Régional(e) identifie, prospecte et fidélise des clients BtoB (grands comptes régionaux, foncières, exploitants tertiaires, acteurs du bâtiment et de l’énergie…), en valorisant les solutions techniques du Groupe autour de la performance énergétique et de la transition environnementale.

Vos missions

• Développer activement un portefeuille de prospects et clients stratégiques sur la zone confiée.
• Identifier les décisionnaires clés et établir des relations commerciales durables.
• Recueillir et qualifier les informations essentielles : activité, enjeux, potentiel de marché, besoins techniques.
• Promouvoir et vendre les offres PPPT et Audit Tertiaire, en collaboration avec les experts métiers.
• Mener les négociations commerciales dans le respect des marges, politiques tarifaires et objectifs de rentabilité fixés.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la détection de l’opportunité jusqu’à la signature du contrat, en coordination étroite avec l’agence Île-de-France
• Participer aux salons et événements professionnels identifiés par la Direction Commerciale & Marketing.
• Assurer une expérience client exemplaire, en garantissant la qualité des prestations et la solidité de la relation commerciale dans la durée.
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale (CRM, BI) auprès du Directeur Commercial Régional.

Profil recherché

Compétences clés

• Titulaire d'un Bac +2 minimum
• 5 ans d’expérience en vente et négociation B to B.
• Connaissance des secteurs énergie, bâtiment ou diagnostic immobilier.
• Compréhension des enjeux techniques clients.
• Maîtrise des outils numériques (CRM, prospection digitale).
• Élaboration de plans d’action commerciale.
• Permis B

Qualités personnelles

• Sens du résultat, autonomie, persévérance.
• Aisance relationnelle, sens du service.
• Écoute, adaptabilité, organisation.
• Résistance au stress, gestion de cycles de vente variés.

Pourquoi rejoindre AC Environnement ?

C’est faire partie d’un groupe indépendant, innovant, reconnu pour son expertise dans le diagnostic 4.0 et engagé dans une dynamique de performance responsable.

Nos valeurs : choisir la performance, agir avec respect et cultiver l’esprit de conquête. Vous partagez ces convictions ? Alors rencontrons-nous !

Engagement diversité

En tant qu’entreprise responsable, AC Environnement s’engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et l’égalité des chances au sein de ses équipes. Le handicap est un sujet important qui nous concerne tous, et nous sommes convaincus que chaque personne, quelle que soit sa situation, est un talent essentiel à la réussite du Groupe.