Commercial postes HT Grand-Est H / F

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Strasbourg; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un Commercial Régional Grand Est. Vous serez chargé de développer les ventes et la visibilité de l'entreprise tout en gérant un portefeuille clients. Une formation technique en électricité est idéale, avec des compétences en négociation et une forte capacité d'organisation. Ce poste implique des déplacements réguliers sur le territoire Grand Est. Rémunération fixe et variable avec des avantages tels qu'un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone

Frais de déplacement

Qualifications

• Connaissance des réseaux d’installateurs et bureaux d’études.
• Expérience en vente dans le secteur électrique ou industriel.

Responsabilités

• Développer les ventes et la visibilité de ELKA-FRANCE.
• Gérer un portefeuille clients existant pour fidélisation.
• Négocier les conditions commerciales avec les clients.
• Effectuer une veille concurrentielle et analyser le marché.
• Travailler en coordination avec les services internes.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Connaissances

Compétences en négociation

Sens de l’écoute

Capacité à convaincre

Autonomie

Capacité d’organisation

Formation

Formation commerciale et technique (Bac +2 / +3 / +5 selon expérience)

Outils

Outils bureautiques

CRM

Description du poste

À propos de nous

Vous avez l’âme d’un développeur d’affaires, une affinité technique avec les solutions électriques, et l’envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance ?

Le contexte :

Cabinet de recrutement mandaté par une entreprise industrielle spécialisée dans les postes de livraison HTA / BT, cabines béton et transformateurs , je recherche aujourd’hui son Commercial Régional Grand Est (H / F) .

L’entreprise, reconnue pour la fiabilité de ses solutions et la qualité de son accompagnement technique, poursuit son développement national et renforce sa présence sur la zone Grand Est.

Mission

Missions principales :

Le Commercial Région Grand Est aura pour objectif de développer les ventes et la visibilité d’ELKA-FRANCE sur ce territoire. Ses missions comprendront notamment :

1. Prospection & développement commercial

• Identifier les prospects (installateurs, grands groupes électriques, industriels, maîtres d’ouvrage, bureaux d’études) dans la Région Grand Est.
• Prendre contact, présenter l’offre ELKA-FRANCE, argumenter les atouts des produits (postes de livraison, cabines béton, transformateurs, etc.).
• Conquérir de nouveaux clients tout en développant des partenariats durables.

2. Gestion et suivi du portefeuille clients existants

• Entretenir les relations avec les clients actifs pour fidélisation.
• Suivre les commandes, veiller à la satisfaction, proposer des ventes additionnelles.
• Gérer les réclamations ou incidents en lien avec les équipes internes.

3. Négociation & contractualisation

• Négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de livraison), dans le respect des marges et politiques de l’entreprise.
• Rédiger les propositions commerciales et contrats.

4. Analyse de marché & veille

• Effectuer une veille concurrentielle.
• Recueillir et analyser les retours du terrain pour adapter l’offre ou identifier des opportunités (nouveaux segments, innovations).
• Remonter les informations au service produit / direction pour améliorer ou adapter les produits / services.

5. Coordination interne

• Travailler avec les services techniques, logistique, production, marketing pour assurer la faisabilité des offres et satisfaire les clients.
• Assurer un reporting régulier vers la direction commerciale (CA, prévisions, objectifs, écarts).

6. Objectifs & performance

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés pour la région.
• Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, marge, délais, satisfaction).
• Développer la part de marché dans la Région Grand Est.

Profil

Compétences requises :

• Formation commerciale et technique (Bac +2 / +3 / voir +5 selon l’expérience) idéalement avec spécialisation dans l’électrique ou les équipements industriels.
• Connaissance des réseaux d’installateurs, bureaux d’études, ENEDIS ou opérateurs de réseau / distributeurs électriques.
• Très bonnes aptitudes en négociation, sens de l’écoute et capacité à convaincre.
• Autonomie, capacité d’organisation, priorité à la mobilité géographique (déplacements réguliers sur le territoire Grand Est).
• Maîtrise des outils bureautiques, CRM, présentations commerciales.
• Permis de conduire valide.

Qualités personnelles :

• Sens du service client et orientation résultats.
• Dynamisme, rigueur, persévérance.
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec différents services internes.
• Adaptabilité : à des contextes techniques, à des interlocuteurs variés.
• Bonne communication orale et écrite.

Conditions :

• Rémunération : fixe + variable selon objectifs.
• Avantages : véhicule de fonction, téléphone / ordinateur, frais de déplacement.
• Résidant dans la Région Grand Est.
• Des déplacements réguliers au siège.