Commercial IT & Services Managés BtoB F/H (H/F)

PRECISION RH; Sennecey-lès-Dijon; Sur place; EUR 26 000 - 31 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur IT recherche un Commercial BtoB pour développer son activité à Sennecey-lès-Dijon. Vous serez responsable de la prospection et de la fidélisation des clients, avec une expérience en vente de services IT comme atout. Ce poste implique des déplacements fréquents et offre un salaire brut compris entre 26 000 € et 31 000 € annuels, avec des commissions motivantes.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle entreprise

Chèques cadeaux

Tickets restaurant

Qualifications

• Expérience de 2-3 ans en prospection BtoB.
• Compétences en vente de services IT appréciées.
• Anglais courant n'est pas mentionné mais un plus.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients sur les départements 21, 71.
• Qualifier les besoins IT des clients.
• Piloter le cycle de vente de A à Z.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation commerciale

Gestion de la relation client

Autonomie

Organisation

Formation

Bac+2 ou équivalents en Action commerciale

Description du poste

Offre n° 195YMFY
Commercial IT & Services Managés BtoB F/H (H/F)

En tant que Commercial H/F "chasseur(se)", vous serez le moteur du développement commercial sur les départements 21, 71 et limite 89.Rattaché à l'agence de Sennecey-les-Dijon, vous interviendrez sur le terrain pour :Identifier, cibler et prospecter activement des entreprises locales (PME, collectivités, professions réglementées.)Qualifier les besoins IT : infogérance, cybersécurité, hébergement, sauvegarde, cloud.Mener des entretiens de découverte poussés et piloter le cycle de vente de A à ZConduire les négociations commerciales, rédiger les propositions et conclure les dealsAssurer un suivi rigoureux et professionnel de vos clients pour détecter de nouvelles opportunités (upsell, renouvellements)Travailler main dans la main avec les équipes techniques pour garantir une transition fluide après la signatureLe profil que nous cherchons :Expérience en prospection BtoB (au moins 2-3 ans)Vous avez déjà vendu des services IT ou des prestations techniques ? C'est un gros plus !À l'aise avec le cold calling, les réseaux pro, le CRM, vous êtes autonome, organisé(e) et persévérant(e)Vous aimez vous fixer des objectifs ambitieux et les dépasserVous êtes basé(e) idéalement dans le triangle Dijon - Chalon - AuxerreCe que notre client attend :Une prise de poste rapide (septembre/octobre 2025)Une forte autonomie dans l'organisation du travailUne réunion hebdomadaire chaque lundi matin au siège de l'entreprise (à Dole)Ce que vous gagnez :CDI - Statut Employé - 35h/semaineRémunération fixe entre 26 000 € et 31 000 € bruts/an (hors commissions), selon profilCommissions motivantes, versées mensuellementVéhicule de fonction (type Ford PUMA), ordinateur portable, smartphoneMutuelle entrepriseChèques cadeaux - Chèques VacancesTickets restaurantPourquoi vous ?Parce que vous aimez chasser, convaincre, créer du lien, et qu'il est temps pour vous de rejoindre un projet ambitieux où vos résultats feront la différence.Alors ne passez pas à côté. Parlons-en !

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Conditions de travail Déplacements professionnels
Possibilité de télétravail
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 26000.0 Euros à 31000.0 Euros sur 12.0 mois
• Primes
• Véhicule

Déplacements Déplacements: Quotidiens

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Action commerciale

Compétences

• Conduire une démarche de négociation Cette compétence est indispensable
• Développer et fidéliser la relation client Cette compétence est indispensable
• Elaborer, adapter une proposition commerciale Cette compétence est indispensable
• Gérer un planning Cette compétence est indispensable
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Cette compétence est indispensable
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• BTS négociation et digitalisation de la relation client
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
• DUT techniques de commercialisation
• Elaborer une stratégie commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
• Evaluation des besoins du client
• Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
• Gestion de portefeuille clients
• Gestion du temps
• Méthodologies de prospection
• Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels
• Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales
• Planification d'événements commerciaux
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales
• Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
• Stratégies de vente
• Techniques de communication et de négociation
• Techniques de prospection, négociation, vente
• Traiter les réclamations des clients
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
• Français Cette langue est indispensable
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Etre force de proposition
• Faire preuve d'autonomie

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Activités des agences de placement de main-d'œuvre

Employeur

0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)

CABINET DE RECRUTEMENT SPÉCIALISTE DES CADRES & DIRIGEANTS

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