Commercial IT & Services Manager B to B F/H

PRECISION RH; Sennecey-lès-Dijon; Hybride; EUR 26 000 - 31 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services IT recherche un Commercial H/F 'chasseur(se)' pour développer son activité dans la région de Bourgogne-Franche-Comté. Vous serez chargé d'identifier et de prospecter des PME et collectivités. Le poste nécessite une expérience en BtoB et une forte autonomie. Les candidats doivent avoir des compétences en vente et une bonne maîtrise des techniques de négociation. Un salaire brut annuel entre 26 000 € et 31 000 € est proposé, avec primes et véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle entreprise

Chèques cadeaux

Tickets restaurant

Qualifications

• Expérience en prospection BtoB (au moins 2-3 ans).
• À l'aise avec le cold calling et les réseaux pro.
• Autonome, organisé(e) et persévérant(e).

Responsabilités

• Identifier, cibler et prospecter des entreprises locales.
• Conduire les négociations commerciales et rédiger des propositions.
• Assurer un suivi rigoureux des clients.

Connaissances

Conduire une démarche de négociation

Développer et fidéliser la relation client

Gérer un planning

Analyser les besoins des clients

Techniques de négociation

Français : langue indispensable

Formation

BTS négociation et digitalisation de la relation client

DUT techniques de commercialisation

Description du poste

Présentation du poste

En tant que Commercial H/F 'chasseur(se)', vous serez le moteur du développement commercial sur les départements 21, 71 et limite 89. Rattaché à l'agence de Sennecey-les-Dijon, vous interviendrez sur le terrain pour : Identifier, cibler et prospecter activement des entreprises locales (PME, collectivités, professions réglementées). Qualifier les besoins IT : infogérance, cybersécurité, hébergement, sauvegarde, cloud. Mener des entretiens de découverte poussés et piloter le cycle de vente de A à Z. Conduire les négociations commerciales, rédiger les propositions et conclure les deals. Assurer un suivi rigoureux et professionnel de vos clients pour détecter de nouvelles opportunités (upsell, renouvellements). Travailler main dans la main avec les équipes techniques pour garantir une transition fluide après la signature.

Le profil que nous cherchons : Expérience en prospection BtoB (au moins 2-3 ans). Vous avez déjà vendu des services IT ou des prestations techniques ? C'est un gros plus ! À l'aise avec le cold calling, les réseaux pro, le CRM, vous êtes autonome, organisé(e) et persévérant(e). Vous aimez vous fixer des objectifs ambitieux et les dépasser. Vous êtes basé(e) idéalement dans le triangle Dijon - Chalon - Auxerre.

Ce que notre client attend : Une forte autonomie dans l'organisation du travail. Une réunion hebdomadaire chaque lundi matin au siège de l'entreprise (à Dole).

Type de contrat et conditions de travail

• Type de contrat : CDI
• Contrat travail : travail en journée, 35H/semaine
• Déplacements professionnels : déplacements quotidiens, zone régionale
• Possibilité de télétravail : oui

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 26 000 € à 31 000 € sur 12 mois
• Primes
• Véhicule
• Primes non plafonnées

Compétences

• Conduire une démarche de négociation
• Développer et fidéliser la relation client
• Élaborer, adapter une proposition commerciale
• Gérer un planning
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• BTS négociation et digitalisation de la relation client
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e‑business et entrepreneuriat
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
• DUT techniques de commercialisation
• Élaborer une stratégie commerciale
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Établir un rapport de visite et de suivi clientèle
• Évaluation des besoins du client
• Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
• Gestion de portefeuille clients
• Gestion du temps
• Méthodologies de prospection
• Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels
• Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales
• Planification d'événements commerciaux
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales
• Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
• Stratégies de vente
• Techniques de communication et de négociation
• Techniques de prospection, négociation, vente
• Traiter les réclamations des clients
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
• Français : langue indispensable
• B : Véhicule léger – permis indispensable

Savoir‑être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve d'autonomie
• Être force de proposition

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Activités des agences de placement de main-d'œuvre

Ce que vous gagnez

• Statut Employé – CDI – 35h/semaine
• Rémunération fixe entre 26 000 € et 31 000 € bruts/an (hors commissions), selon profil
• Commissions motivantes, versées mensuellement
• Véhicule de fonction (type Ford PUMA), ordinateur portable, smartphone
• Mutuelle entreprise
• Chèques cadeaux – Chèques Vacances – Tickets restaurant

Parce que vous aimez chasser, convaincre, créer du lien, et qu'il est temps pour vous de rejoindre un projet ambitieux où vos résultats feront la différence. Alors ne passez pas à côté. Parlons-en !